2005年，對(duì)于云南白藥而言，注定是不平凡的一年。

　　這一年，云南白藥集團(tuán)王明輝總裁對(duì)外宣告，集團(tuán)目標(biāo)是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團(tuán)特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權(quán)協(xié)助，負(fù)責(zé)云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)推廣。作為進(jìn)軍快速消費(fèi)品行業(yè)的頭陣，集團(tuán)對(duì)于云南白藥牙膏寄予了非常大的希望。但在2005年上半年，云南白藥牙膏的發(fā)展陷入了破冰期的迷局。

　　經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，隊(duì)伍、渠道、終端已

　　此時(shí)，云南白藥決策層通過(guò)多次高層會(huì)議，達(dá)成了一項(xiàng)決定今后牙膏命運(yùn)的重要共識(shí)：用醫(yī)藥企業(yè)擅長(zhǎng)的醫(yī)藥保健品的整合推廣手法宣傳云南白藥牙膏。但是，如何找到專(zhuān)業(yè)的、有全案實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃團(tuán)隊(duì)共謀發(fā)展，成為擺在白藥決策層面前迫切需要解決的問(wèn)題。由于地處滇南，資源有限，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、審時(shí)度勢(shì)的白藥決策層決心走出云南，尋求強(qiáng)有力的策劃合作伙伴，助力市場(chǎng)，為產(chǎn)品騰飛“添翼”。民生藥業(yè)21金維他產(chǎn)品的成功案例引起了市場(chǎng)部經(jīng)理黃衛(wèi)東的高度關(guān)注，專(zhuān)業(yè)而實(shí)效的保健品運(yùn)作理念和手法正是白藥人急需的，要找到“運(yùn)作21金維他的整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)”！

　　2005年6月，云南白藥集團(tuán)決策層親赴一線(xiàn)尋找策劃公司，也讓凱納策劃的沈總深深感受到白藥人的高效、務(wù)實(shí)和真誠(chéng)。

　　雙方促膝深談后，白藥人驚喜地發(fā)現(xiàn)，除成功運(yùn)作21金維他外，凱納策劃?rùn)C(jī)構(gòu)還擁有多項(xiàng)一線(xiàn)醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品的成功案例，有豐富的跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是云南白藥牙膏產(chǎn)品的理想合作伙伴。2005年7月1日，通過(guò)與云南白藥集團(tuán)總裁王明輝、總裁助理秦皖民、市場(chǎng)部總經(jīng)理黃衛(wèi)東的多次深度溝通，凱納策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有幸與云南白藥集團(tuán)進(jìn)行全程、長(zhǎng)線(xiàn)深度戰(zhàn)略合作，在營(yíng)銷(xiāo)和傳播領(lǐng)域，共同推廣云南白藥牙膏。

　　當(dāng)時(shí)擺在我們面前的關(guān)鍵問(wèn)題是，如何迅速明確云南白藥牙膏的定位，制訂正確的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略，最快地拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)給營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍以信心，給經(jīng)銷(xiāo)商以信心。