即日起到肯德雞用餐超過50美元時，只要再加付10美元，就可以得到一只市價為需25美元的冰桶，冰桶里且會灌滿5公升的可中可樂，另外還送10張（每張5公升）可口可樂“續(xù)桶劵”，在夏季里，顧客可憑券在肯德雞用餐，若消

　　此則廣告顯然采用了“施以小惠”的宣傳技巧：它避口不談向顧客推銷炸雞之事，而是只強調(diào)自己將優(yōu)惠或免費贈送冰桶和可口可樂。如此的“天賜良機”，顧客能不動心嗎？事實上，廣告一傳開，委內(nèi)瑞拉人瘋狂般涌入肯德基店，去搶購那可灌滿11次可口可樂的冰桶（只是先得花50美元吃一頓�。┎怀鋈齻�星期，肯德基炸雞店創(chuàng)造了前所未有的夏季銷售高潮，持續(xù)了整個一夏天�！　�

　　六、利用權(quán)威。廣告主作廣告，總離不開要對商品的優(yōu)點做傳達。這種傳達要奏效，關(guān)鍵是要取得消費者的信服。如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態(tài)度，產(chǎn)品優(yōu)點即使宣傳得再多，也無濟于事。因此，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廠家要對產(chǎn)品優(yōu)點加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費者對產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是，利用權(quán)威來作證明。我們知道，消費者作為人，對于權(quán)威都有一種崇拜心理，他們認(rèn)為權(quán)威的看法絕對是正確的。廣告中借助權(quán)威來證明產(chǎn)品的品質(zhì)，自然效果非凡。例如“好易通”的廣告宣傳：

　　牛津家族，更權(quán)威更規(guī)范。

　　孩子的成功，父母的選擇。

　　牛津大學(xué)為全中國學(xué)生選擇好易通。

　　新學(xué)期用牛津，英語學(xué)習(xí)更自信！

　　“好易通”是一供英語學(xué)習(xí)者使用的電子詞典。顯然，電子詞典作為一種產(chǎn)品，消費者最關(guān)心的問題是，該詞典所提供的釋義與例句是否規(guī)范。此廣告提出，好易通是一本“更權(quán)威、更規(guī)范”的詞典。廣告主深知，此一說法要得到消費者認(rèn)可，還必須為其提供一證明。于是搬出了“牛津大學(xué)”這個權(quán)威。牛津大學(xué)乃全世界英語教學(xué)研究中心，它編輯的詞典，難道不代表了英語詞典編輯的最高水平嗎？消費者這么一自問，自然就相信了好易通作為一種電子詞典“更權(quán)威、更規(guī)范”的說法�！　�

　　七、誘導(dǎo)結(jié)論。在廣告?zhèn)鞑ブ�，廣告主要對產(chǎn)品作出正面評價。這種評價的表達可采取兩種方式：或由廣告主直接說出，這時往往是借別人之口；或由消費者根據(jù)廣告信息來作推論。心理學(xué)研究表明，由被試自己分析得出結(jié)論與由別人給出結(jié)論相比較，前者更為被試所相信，并且記憶更為持久。這就啟發(fā)我們，在做廣告宣傳時應(yīng)多去調(diào)動消費者的思維，不要一味對自己產(chǎn)品加以贊嘆，而要多提供一些與產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓消費者分析這些信息，自己做出結(jié)論來。例如東南汽車“東南得利卡精明者”所作廣告宣傳：

　　精明價9.98萬元

　　三菱技術(shù)

　　東南汽車采用國際產(chǎn)品開發(fā)模式，引進德日技術(shù)及生產(chǎn)線，經(jīng)過兩年的嚴(yán)格測試，為您推出商務(wù)車精明之道。

　　信心保證：東南汽車原廠出品，采用三菱技術(shù)先進生產(chǎn)線，嚴(yán)格管理，繼承了一貫的高品質(zhì)。

　　超值保證：主要零部件由東南汽車31家臺灣配套原廠供應(yīng)。

　　質(zhì)量保證：領(lǐng)先同業(yè)，提供了3萬公里整車保修。

　　此例廣告中，廣告主先告訴消費者這樣一個信息：東南汽車“東南得利卡精明者”售價為9.98萬元。顯然，此一信息要在廣告宣傳中發(fā)揮作用，還得讓消費者明白：9.98萬元買一輛“東南得利卡精明者”是一個非常劃算的價格。但此一說法廠商并沒有直接給出，他接下來所介紹的是與此汽車品質(zhì)有關(guān)的一些情況，包括三菱技術(shù)、零部件供應(yīng)、整車保修等幾個方面。消費者將這些情況與價格作一比較，自然認(rèn)識到這個價格是合算的。在這里，由于此一評價是消費者自己做出來的結(jié)論，他當(dāng)然會深信不疑，從而最終導(dǎo)致購買行為。