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主題促銷形式創(chuàng)新，可采筆下生輝
一、活動主題：
可采“時尚可采，心動選擇”旺季促銷計劃
二、活動背景：
由于競爭品牌的沖擊，以及“非典”事件的影響，造成可采產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。加之競手競品的市場沖擊，使可采的終端銷量在不斷地受到蠶食和影響。
三、活動目的：
1、全面提升可采系列產(chǎn)品的銷量和知名度、美譽(yù)度；
2、打擊競爭品牌，有效擴(kuò)大可采的終端零售市場份額；
3、建立健全客戶信息資料，為鎖定目標(biāo)消費(fèi)群做好
基礎(chǔ)性工作； 4、教育消費(fèi)者有機(jī)、科學(xué)使用養(yǎng)眼/養(yǎng)顏產(chǎn)品；
5、有序促進(jìn)禮品裝、新品的上市預(yù)熱和市場鋪墊工作；
四、活動時間：2003年7月26日— 8月25日，為期一個月。
五、活動地點：
華南區(qū)域的各大商場、賣場以及重點藥房。
六、活動形式：
本次活動期間，所有重點零售終端銷售產(chǎn)品均發(fā)給消費(fèi)者積分換購卡，為以后的后續(xù)活動跟進(jìn)，埋下伏筆，做好鋪墊工作；
（一）買贈形式：主要以“空盒兌換＋免費(fèi)體驗試用＋積分兌換”
為主線，在促銷期內(nèi)，凡積齊可采任意產(chǎn)品三個大盒或六個小盒，可免費(fèi)兌換可采產(chǎn)品一小盒；（必須為指定區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，并且產(chǎn)品批號要求為2003年度批號）
（二）兌獎需知：在促銷期內(nèi)，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動；
�。ㄈ┆勂钒l(fā)放形式（略）
（四）獎品發(fā)放：主要以憑空盒限量免費(fèi)兌換和憑廣告報樣限量免費(fèi)兌換兩種方式，但是在促銷現(xiàn)場要注意提醒相關(guān)工作人員限制轄區(qū)專銷產(chǎn)品和2003年度生產(chǎn)的可采產(chǎn)品，以及對于普通消費(fèi)者可采假貨的辨別常識。
�。ㄎ澹┫嚓P(guān)支持
要求各促銷點在促銷期前，確保終端基礎(chǔ)改良工作同步完成的同時，力爭商場售點的快訊支持；在各重點藥房要在醒目位置進(jìn)行張貼本輪促銷推廣活動的專用海報。
另附：促銷活動實操方案
活動主題：“時尚可采，心動選擇”
一、時間：7月26日——8月25日
二、地點：A類商場或賣場（試用體驗＋場外促銷＋場內(nèi)促銷）
三、參加人數(shù)：促銷導(dǎo)購6名、美容顧問2名、業(yè)務(wù)員X名
四、活動所需設(shè)施及落實
1、拉網(wǎng)展架2個、酬賓信息（手繪POP海報）X張、X展架X個、易拉寶X個、促銷桌X張、椅子X張
落實人：×× 落實時間：××
2、放像機(jī)、音響（具體：……）
落實人：×× 落實時間：××
3、廣告循環(huán)帶（具體：……）
落實人：×× 落實時間：××
4、現(xiàn)場道具（具體：……）
落實人：×× 落實時間：××
5、獎品：太陽傘80把 眼罩：100個
吸油紙200套 試用裝500份
落實人：×× 落實時間：××
6、促銷桌4張、椅子10張
落實人：×× 落實時間：××
7、商場場地的落實
落實人：×× 落實時間：××
五、活動形式
現(xiàn)場“拍”獎，即開即兌。將有字的彩紙疊成幸運(yùn)星放置在氣球中，消費(fèi)者購可采產(chǎn)品50元者，即可獲有幸運(yùn)星的氣球 1個，拍破后從中取出幸運(yùn)星，具體操作如下：
1、購開采小盒1盒，可獲幸運(yùn)星1枚領(lǐng)取獎品；
2、購可采大盒1盒，可獲幸運(yùn)星2枚；
3、購可采大盒1盒＋小盒1盒，可獲幸運(yùn)星4枚。
六、場景布置原則
此次活動的目的是，通過這次活動、鍛煉和培養(yǎng)各區(qū)組織及籌劃大型活動的能力。制造可采銷售氛圍。從而達(dá)到促進(jìn)銷售、鬧活市場、提高品牌形象的目的。
1、有氣勢、有規(guī)模整個場景要給人以耳目一新的感覺；
2、展臺顏色鮮明、有層次感、簡單明了；
3、產(chǎn)品擺樣整齊美觀、井然有序、方便拿��；
4、VCD、音響放于展臺一側(cè)；另一側(cè)放置摸獎盒及獎品；展臺中間陳列可采；醒目處放置酬賓信息。
七、工作人員職責(zé)
1、促銷小姐：負(fù)責(zé)促銷時，準(zhǔn)確有效的做好產(chǎn)品宣傳；
2、業(yè)務(wù)經(jīng)理、代表：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好與商場的關(guān)系，補(bǔ)貨，維持現(xiàn)場秩序；
3、美容顧問：負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，對現(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行各種美容問題咨詢。
八、預(yù)計銷售及贈品數(shù)量及費(fèi)用
銷售：X元/天 贈品費(fèi)用：X元
贈品數(shù)量：
卡通銀包：X個 X元/個 X元
對杯： X對 X元/對 X元
雨傘： X把 X把 X元
總計：X元
合計費(fèi)用：X元
注：以上設(shè)備、人員的安排以1個商場，1天為單位，如增加商場費(fèi)用、設(shè)備及人員翻倍。活動舉行人員會出現(xiàn)緊張，可考慮臨時促銷員參加。
關(guān)鍵客戶促銷創(chuàng)新，可采妙筆生花
根據(jù)區(qū)域市場的特性，兼顧可采品牌成熟市場和非成熟市場的消費(fèi)環(huán)境差異，致力于進(jìn)一步精耕藥線渠道，切實抓好精確制導(dǎo)、深度挖潛工作，在促銷期內(nèi)，可采也適時在特區(qū)深圳市場推出了――“買‘可采’拿積分，連環(huán)獎不�！钡膶ｍ棿黉N活動。
活動背景
深圳海王星辰連鎖藥房作為可采品牌系列產(chǎn)品在深圳市場的藥線經(jīng)銷商，不僅是深圳市場五大連鎖藥房之一，而且一直以來亦是可采品牌系列產(chǎn)品在深圳藥線市場的重點產(chǎn)量地，肩負(fù)著深圳市場銷售回款80%的歷史貢獻(xiàn)和責(zé)任。然而，截至2003年6月份，可采系列產(chǎn)品在深圳海王星辰連鎖藥房（130家門店）的月銷售總額約12萬元左右。為了進(jìn)一步提升可采品牌系列產(chǎn)品在海王的銷售量，加強(qiáng)可采品牌與海王星辰的資源置換合作。
活動目的
進(jìn)一步擴(kuò)大可采的知名度和美譽(yù)度；
提升可采在海王的銷售量；
確�？刹稍诤Ｍ踹B鎖第一名牌地位，有力地打擊競爭品牌；
收集顧客資料，加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系；
增加與海王連鎖的關(guān)系。
活動時間
2003年7月25日至10月31日，為期三個月。
活動地點
海王連鎖的所有門店
活動形式
在活動期間顧客在海王連鎖購買任何可采產(chǎn)品，均可獲得積分（一元為一分），具體形式如下：
一次積分滿150元，可獲太陽傘一把或價值為15元以內(nèi)的贈品；
一個月積分滿300元，可獲小眼貼一盒或公司新產(chǎn)品（眼霜一支）；
三個月積分滿1200元，可獲大面貼一盒；
備注：
1、本輪活動主要是利用海王的會員卡系統(tǒng)，幫助我們進(jìn)行積分；
2、活動所需的小眼貼與大面貼均用試用裝裝空盒的方式贈送。
獎品贈送方式
第一項贈品即買即送；
第二、三項贈品利用電話通知顧客指定時間到海王藥店領(lǐng)取贈品。
所有贈品由海王藥店發(fā)放，可采駐深圳辦事處利用電話進(jìn)行跟蹤。
活動流程
活動前一周要求海王將各分店的貨配備充足；
活動前一周配送200把太陽傘到海王連鎖總部；
活動開始前兩天在海王連鎖每間店門前張貼本輪活動的海報；
活動中每15天向海王連鎖總部拿一次顧客資料進(jìn)行電話抽查；
每月的每一個周末為第二、三項贈品發(fā)放日；活動結(jié)束后15天打電話跟蹤贈品的發(fā)放情況。
本輪活動費(fèi)比
預(yù)計銷售額45萬
費(fèi)用：第一項贈品：2000份×15元=3萬
第二項贈品：500份×13元=0.65萬
第三項贈品：100份×28元=0.28萬
通知顧客電話費(fèi)：500元
購買贈品貼及封口膠等費(fèi)用：200元
費(fèi)用合計：4萬元
費(fèi)率：8.8%
后渠道促銷創(chuàng)新，可采點睛之筆
恢復(fù)庫存獎勵政策：本次活動結(jié)束，經(jīng)銷商補(bǔ)貨給予政策傾斜，經(jīng)銷商在規(guī)定時期內(nèi)進(jìn)貨每大盒獎勵2.5元，小盒獎勵1元；
活動時間：2003/08/26——2003/09/05
具體說明：比如，活動結(jié)束，清點經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存數(shù)量為9000盒（大盒3000盒，小盒6000盒），此時經(jīng)銷商進(jìn)貨可享受大盒2.5元，小盒1元的補(bǔ)貨獎勵政策；若經(jīng)銷商進(jìn)貨4000盒（大盒2000盒，小盒2000盒），那么經(jīng)銷商可得恢復(fù)庫存獎勵補(bǔ)貼為：
大盒補(bǔ)貼 2000盒×2.5元=5000元
小盒補(bǔ)貼 2000盒×1元=2000元
共合計：5000元+2000元=7000元