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營銷新人修煉的“小五式”
作者：劉雷 日期：2009-7-22 字體：[大] [中] [小]
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引言：
現(xiàn)在市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，資源的競爭，網(wǎng)絡(luò)的競爭，人才的競爭，市場越來越細(xì)分等，企業(yè)和營銷人“混市場”都越來越不容易，面臨挑戰(zhàn)和壓力必須全面武裝。其中對于一線營銷人員的素質(zhì)要求也是越來越高，金融風(fēng)暴，企業(yè)裁員，大學(xué)生就業(yè)壓力，困難重重，作為營銷人員又如何練就十八般武藝，旗開得勝，大戰(zhàn)市場呢？筆者今天胡亂涂鴉，寫寫新人修煉的小五式，僅供新人參考，希望能有幫助，順利的進(jìn)入營銷行業(yè)，決戰(zhàn)終端，大展宏圖。
第一式：精修秘籍，備戰(zhàn)江湖
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第二式：拜在名門，師出有名
新人要想學(xué)好實(shí)戰(zhàn)，那就最好進(jìn)名門，進(jìn)大企業(yè)錘煉，加強(qiáng)培訓(xùn)素質(zhì)，樹立形象，跟好“師傅”苦學(xué)苦練。怎么做？關(guān)注知名企業(yè)，留意招聘信息，一般在大型網(wǎng)站和報(bào)紙會有，但是周期短，需要新人有敏銳的觀察和信息收集，了解大企業(yè)的招聘形式，尋求內(nèi)部員工咨詢留意，也可以直接登陸自己喜歡的品牌網(wǎng)站，參見其招聘欄，或在線留下自己的資料，尋求潛在機(jī)會，等這些都是進(jìn)名門的機(jī)會點(diǎn)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？這就要運(yùn)用你的精修秘籍的良好營銷素質(zhì)和之前的在校作為，實(shí)踐機(jī)會作為補(bǔ)充，最重要是自信，謙虛，有思路。當(dāng)然要是因?yàn)楹芏鄺l件限制也可以進(jìn)可以鍛煉的中小企業(yè)，根據(jù)個人的實(shí)際水平和價值觀導(dǎo)向來定，條條大道通羅馬，靈活運(yùn)道，但應(yīng)該有自己清晰的職業(yè)規(guī)劃，而不是渾渾噩噩，自己都不了解自己。
第三式：扎進(jìn)市場，拒絕浮躁
新人經(jīng)過一系列的培訓(xùn)要進(jìn)市場了，初下市場，一般表現(xiàn)為意氣奮發(fā)，大有青春少年不畏虎，市場之戰(zhàn)最豪邁的氣勢，有的人員是維護(hù)老市場的，在一個好的領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下可能工作相對輕松，經(jīng)過磨練可以“順風(fēng)順?biāo)保怯械目赡軟]分到開辟新市場，一、需要自己的獨(dú)立的操作和掌控，那時候會遇到很多不可預(yù)知的市場困難，新市場經(jīng)銷商談判？新市場的策略，收到市場競爭的威脅等？這時候有的經(jīng)過挫折會沒有信心，甚至?xí)氲教颖�？結(jié)果坑了經(jīng)銷商，還自己的名聲不好，不利于以后的就業(yè)，遇到的困難是正常的，解決方式一般是：自己滲透市場狀況，診斷市場癥結(jié)，自己想辦法解決，請教領(lǐng)導(dǎo)，及時反饋市場動態(tài)，經(jīng)銷商客情輔導(dǎo)，鼓勵經(jīng)銷商，如果市場大有作為但是左右阻力，請領(lǐng)導(dǎo)巡視，與經(jīng)銷商共同解決，提高自己的威信，沒有任何一個市場會是一帆風(fēng)順的，越亂世的市場，越造就新人才，新人應(yīng)該調(diào)整心態(tài)做個敢于挑戰(zhàn)和承擔(dān)的人，你堅(jiān)持了，努力了就可以，公司會看到，逃避了永遠(yuǎn)都能扛起營銷大旗，妄為年輕。
第四式：實(shí)戰(zhàn)精耕，身體力行
快銷行業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化，這是營銷市場的命脈，因此建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)才有可能智勝，不要空談理論，切實(shí)勤下市場，看“動態(tài)”講“操作”，怎么鋪貨，那幾步走？客情怎么做？網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)怎么精化？帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都做市場反饋，每天都調(diào)整策略，每天都要精算庫存，銷售網(wǎng)絡(luò)的分類分析調(diào)整等，遇到了什么問題，及時解決，讓市場良性跑起來。具體的操作很多，終端的市場鋪貨要求，促銷執(zhí)行等，一般文章都有介紹，關(guān)鍵能執(zhí)行下去。
第五式：打好太極，和諧營銷
營銷新人做到一定的程度有可能是晉升到主管或經(jīng)理的關(guān)鍵時刻，要練就一身太極本領(lǐng)，客情好：經(jīng)銷商管理柔中帶剛，剛?cè)岵⒂�，既有威信，也要有風(fēng)度。同事好：與同事相處，上級要剛中藏柔：匯報(bào)工作要有激情和信心，像一名戰(zhàn)士，但是又不能過度吹噓自己，高估自己的實(shí)力，同時也要敢于匯報(bào)自己市場的實(shí)際問題，和公司的支持，只有實(shí)事求是，靈活運(yùn)作市場才能做好市場，對待自己的下屬也應(yīng)該是柔剛并用，激烈，批評恰到好處。這樣才能得民心，聚英才，戰(zhàn)市場，所向無敵，又樂在其中。
綜述：有知識，夠自信，親動腦，肯實(shí)際干，懂協(xié)調(diào)具備這些素質(zhì)和能力應(yīng)該是很快做好營銷，并得到提升，也會做好一個市場，為公司立下戰(zhàn)功。
筆者也是個人簡潔粗略的淺談，希望同行給與指導(dǎo)學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。
