當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內容
嬰童店開店投資計劃書（2）
作者：黃華駿 時間：2009-8-5 字體：[大] [中] [小]
四、風險的規(guī)避
1、特許經營可規(guī)避風險
在今日趨激烈的競爭環(huán)境里，一個資金有限、缺乏經驗的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。美國商務部的統計表明，獨立開辦公司或門店的成功率不到 30% 。而當其加盟一個特許體系時，它購買的是一套經過實踐驗證的，長期形成的經營模式，借助這種經營模式，能很大程度的降低投資風險，大大縮短學習摸索時間。特許經營通過知識產權、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識產權和管理經驗的個人能很好地躲避風險。
2、特許經營的起源和發(fā)展
現代特許經營起源于 19 世紀的美國，它的鼻祖 ---- 美國勝家縫紉機公司于 1865 年在美國誕生，標志著特許經營方式的正式確立。特許經營以其強大的生命力頑強地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個一個企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話，在全世界掀起一股特許經營的熱潮。
3、特許經營定義及運作方式
特許經營是指特許人和受許人之間擁有契約關系，特許人提供擁有產權的商業(yè)技術和經營訣竅并對受許人進行必要的培訓，而受許人交納一定費用取得該使用權。其運作方式核心是特許權的轉讓，特許人（總部）是轉讓方，受許人（加盟商）是接受方 特許人通過開發(fā)一整套經營模式或某項獨特的商品、商標、專利等，將其轉讓給受許人，讓其獨立開展業(yè)務。
4、特許經營的優(yōu)勢及特點
加盟連鎖經營和單一獨自經營相比有很多優(yōu)勢：
◆高成功率
連鎖經營已經在世界范圍內被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽，降低了競爭風險，因此也取得了較高的成功率。
◆較短的學習曲線
授權者花費多年的時間和金錢建立了成功的經營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學習到成功的經營管理經驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。
◆品牌優(yōu)勢
加盟者可以用較小的代價分享授權者經過長期經營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，并極大地擴展自己的業(yè)務范圍。
◆規(guī)模采購優(yōu)勢
統一采購可以使連鎖經營企業(yè)享受大批量購買的優(yōu)惠，增強與供應商合作的力度，擴大采購規(guī)模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節(jié)約采購費用。
◆共同的廣告、促銷
連鎖經營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。
◆專業(yè)的管理改進
授權者通過輸出自己成功的行業(yè)經營經驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。
◆培訓
加盟者將經常得到來自授權者的有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經營和管理能力。
◆服務支持
加盟者可以用很小的成本享受授權者提供的綜合服務，如物流配送和售后服務，而連鎖經營體系則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化。
五、加盟注意事項
1、所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產品在市場的地位如何？
提示：加盟的優(yōu)勢直接體現在所加盟公司的影響力和品牌建設上，選擇知名度高的特許企業(yè)，經營起來能事半功倍。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈？
提示：競爭狀況也是顯示單位獲利與經營風險的重要指標，特許企業(yè)應具有某些優(yōu)勢(產品、價格、品牌等)，才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者？
提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度。
4、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄？頻率是否高于其他同業(yè)？
提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道，也必須加以考慮。
六、店鋪類型選擇
A、旗艦店
選址定位：一二級城市，鬧市區(qū)，人流密集，營業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達3000---5000米以上。
須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經驗；營業(yè)員經過專業(yè)培訓；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對手和自己的優(yōu)劣勢，并能制定出相應的策略。
投資預算：啟動資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預留10%的費用用來補貨。
旗艦店內的商品應豐富，食品、養(yǎng)護、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時可新上一些服務類項目。經營方式可獨立運作也可與廠家可作，開設專柜。
表2啟動資金費用拆解
備注：商超型嬰童店投資大，風險比較高，但做成功后當地很少有競爭對能超越，是當地嬰兒用品的領軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇.
A、標準店：（經營一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產品和服務附帶經營）。
選址定位：縣級城市、地級城市和省會城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營業(yè)面積在100—200平方米。主要輻射范圍在3000米之內。
須備條件：業(yè)主須親自守店，進貨渠道暢通，能及時補貨。
投資預算：啟動資金在20--50萬之間。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預留10%的費用用來補貨。
表3 七大類鋪貨預算
表4 啟動資金費用拆解
