-
DM雜志投遞招商：
DM雜志廣告是伴隨著化妝品專營店而興起來的一種平面媒體，很多的經(jīng)銷商在自發(fā)的去做，而很多的生產(chǎn)企業(yè)并不重視，而且很不屑，認(rèn)為是一種低端的東西，他們的眼中惟有《瑞麗》、《時(shí)尚》等等，不管自己經(jīng)營的是什么品牌，處于一種什么樣的發(fā)展階段，一切向高處看齊，投個(gè)幾萬元做上一期半期的，覺得這樣才算是做品牌，其實(shí)大多數(shù)品牌的網(wǎng)點(diǎn)都不是很健全，招商很是眾多的企業(yè)面臨的一個(gè)長期而艱巨的任務(wù)，而那些的所謂的高端的雜志，對(duì)于大多數(shù)的品牌來說，沒有多大的價(jià)值，因?yàn)樗鼈兪敲嫦蛳M(fèi)者的，而企業(yè)的工作首先是招商，鋪占網(wǎng)點(diǎn)，你的網(wǎng)點(diǎn)沒有
，消費(fèi)者即使知道了，那有多大的價(jià)值呢？品牌極大豐富的今天，消費(fèi)者難道非要對(duì)一個(gè)自己僅從雜志上了解到的產(chǎn)品做指名購買嗎？而對(duì)于招商來說，這些雜志會(huì)有一些的影響，但絕對(duì)談不上經(jīng)濟(jì)劃算。最為經(jīng)濟(jì)劃算而又有效的廣告雜志就是各地方的這類DM免費(fèi)投遞的雜志，一般這種雜志的內(nèi)業(yè)在500—1000元之間，發(fā)行量則不一而足，少的幾千份，多的上萬份，細(xì)算一下，有的每1P雜志的廣告費(fèi)算下來還不到1毛錢，即使不算投遞的費(fèi)用，企業(yè)自己印刷相同的宣傳單，費(fèi)用也恐怕不止這些，所以實(shí)惠的有些嚇人，這就是那些的區(qū)域代理商之所以熱衷于投放這類雜志的原因之所在，廣州雅美姿公司因勢(shì)利導(dǎo)，整合了全國范圍內(nèi)分散的DM廣告資源，有利的配合了各地經(jīng)銷商的招商工作。值得注意的是，因?yàn)榇祟愲s志的招商信息量太大，所以有很多的人根本沒有耐心來仔細(xì)閱讀，所以發(fā)行量比較大的一些DM雜志封面或者目錄前的位置成了比較熱門的位置，好的廣告位置又不容易爭取了，往往被一些有實(shí)力的企業(yè)常年的買斷，價(jià)格也在有所上升，也說明這個(gè)不被看好的資源也越來越受到企業(yè)的重視。 彩妝招商的原則：
那么在彩妝的招商方面應(yīng)該怎樣去把握呢，筆者談一下自己的看法，總結(jié)起來就是兩個(gè)原則。一、堅(jiān)持一個(gè)基本的原則，就是要保持盈利。
做生意是要去創(chuàng)造利潤的，如果不能盈利就是虧本，若一直處于不盈利的情況之下，企業(yè)能堅(jiān)持多久呢？即要將來的市場，又要保證目前基本的營業(yè)利潤。沒有一個(gè)成功的盈利模式，就連風(fēng)險(xiǎn)投資公司都不會(huì)理會(huì)你，即使你做的再大也沒有用。保持盈利并不是要針對(duì)所有的市場進(jìn)行一刀切，把政策和做的都一樣，而也應(yīng)該來區(qū)別對(duì)待，對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶，非常有影響力的終端可以做戰(zhàn)略性的投入，可以暫時(shí)不考慮盈利，因?yàn)橐烙辛四承┯杏绊懥Φ目蛻艏用撕献�，�?duì)其他市場的帶動(dòng)作用也是不容忽視的，俗話說：榜樣的力量的無窮的，要發(fā)揮出榜樣的力量，可以暫時(shí)放棄局部和暫時(shí)的利益，但對(duì)于其他的市場來說，或者從整體上來說，一定要保持盈利，否則是非常危險(xiǎn)的。
二、終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)原則由求量到求質(zhì)，再由求質(zhì)到求量。
在品牌開發(fā)的先期，品牌沒有知名度，生存是最主要的，只要有回款，只要能有利潤，不管什么樣的網(wǎng)點(diǎn)，幾乎都是可以做的，保命要緊，至于吃的好不好暫且不管，先填飽肚子再說，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的要求可以放到很低，從數(shù)量中再選擇質(zhì)量好的，去扶持。隨著知名度的上升，和市場占有率的上升，已經(jīng)解決了吃飯問題、生存問題，就要把發(fā)展提到重要的日程上來，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的選擇就要有所要求，要考慮它是否適合品牌的形象，否則把高檔的展柜及產(chǎn)品放在雜貨店里，本身就是對(duì)品牌的傷害；要考慮在網(wǎng)點(diǎn)中，有效網(wǎng)點(diǎn)所占的比例，不再是以我們之前所提到那位代理商那樣，一味的放低門檻去占領(lǐng)市場，而要靠好的成功的網(wǎng)點(diǎn)去帶動(dòng)其他的客戶來合作加盟，避免過多的網(wǎng)點(diǎn)銷售不佳，處于停滯狀態(tài)，要知道，這樣的無效網(wǎng)點(diǎn)過多，會(huì)對(duì)品牌的市場口碑產(chǎn)生很多不利影響，你說自己的品牌如何的好，但市場商很多客戶的銷量很一般，而且對(duì)企業(yè)和代理商怨聲載道，很難取信于人，這對(duì)于市場的發(fā)展是很不利的，容易產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。同時(shí)針對(duì)很多的三四級(jí)市場（縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場）來說，一個(gè)地方往往不能有兩家網(wǎng)點(diǎn)，這樣一來，某個(gè)市場只要還有人做，就不能開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶，不僅如此，要更換加盟商，老門店滯留的貨品對(duì)于新的加盟商來說是一個(gè)麻煩，也是市場隱患。所以企業(yè)在發(fā)展到一定的階段，要轉(zhuǎn)變自己的策略，由求量到求質(zhì)，等終端網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量能保證了，那么再把有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)不斷的加大，就成了再由求質(zhì)到求量，最后品牌的銷售和市場占有率都能得到提升，品牌就會(huì)逐漸的做大做強(qiáng)。