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華東某主題公園品牌規(guī)劃小記（2）
作者：曹振 日期：2009-9-25 字體：[大] [中] [小]
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第三節(jié)：上海及華東地區(qū)現(xiàn)有品牌分析（簡(jiǎn)要說(shuō)明）
中華恐龍園，華東主題公園營(yíng)銷制勝——順利啟動(dòng)上海及整個(gè)華東市場(chǎng)
在國(guó)內(nèi)主題公園面臨困境的大背景下，06年—07年，常州中華恐龍園的門票賣多了一倍，營(yíng)業(yè)額突破一億元；不僅自己賺了個(gè)盆滿缽滿，還將常州旅游年接待量由不足400萬(wàn)人次帶動(dòng)增至近1000萬(wàn)人次。
在2001年，恐龍園提出了“穩(wěn)固大常州、大無(wú)錫，撬動(dòng)南京市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)上海市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；2002年，恐龍園要求在鞏固當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上“重點(diǎn)撬動(dòng)上海市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)、蘇北、浙江市場(chǎng)”；到2003年要求引爆上海市場(chǎng)，全面啟動(dòng)浙江、皖東、蘇北市場(chǎng)......(略）
主要三大優(yōu)勢(shì)
1.清晰的主題定位，“玩”的就是恐龍；
2.高密度的廣告投放，上海遍地開(kāi)花，包括公交移動(dòng)媒體等；
3.長(zhǎng)期良好的品牌推廣效應(yīng)，多年的品牌積累讓它有口皆碑；
主要三大劣勢(shì)
1.細(xì)分及至狹隘的主題定位，給人吸引也給人誤解，所謂 “成也蕭何，敗也蕭何”；
2.名不符實(shí)的游玩內(nèi)容，特別是與恐龍相關(guān)項(xiàng)目，讓游客失望；
3.先天的投資規(guī)模與定位特點(diǎn)，與國(guó)際大型主題公園的游樂(lè)性相抗衡先天不夠；
蘇州樂(lè)園
是華東較早的主題公園，已經(jīng)呈現(xiàn)其較大疲勢(shì)，增長(zhǎng)緩慢。蘇州樂(lè)園的運(yùn)氣比較好。作為長(zhǎng)三角一帶建造比較早的樂(lè)園，他們從一開(kāi)始就坐在長(zhǎng)三角地區(qū)的前排位置上。雖然上海有錦江樂(lè)園，后來(lái)又有福祿貝爾;無(wú)錫有太湖樂(lè)園;常州有恐龍園。但是這些樂(lè)園要么是運(yùn)作時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，退出了戰(zhàn)場(chǎng);要么是小子后輩，暫時(shí)無(wú)法徹底動(dòng)搖蘇州樂(lè)園的地位，一時(shí)間，蘇州樂(lè)園的品牌知名度仍然存在。
“搬起石頭砸自己的腳”
從開(kāi)業(yè)以來(lái)，蘇州樂(lè)園就以“東方迪斯尼”為形象定位，以“迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園”為宣傳口號(hào)。這是一種比附定位的做法，其成功關(guān)鍵在于借助有高知名度和高美譽(yù)度的對(duì)象來(lái)達(dá)到自身品牌宣傳的目的，迪斯尼當(dāng)然是非常符合這兩個(gè)條件的。時(shí)至今日，真正的美國(guó)迪斯尼就要來(lái)了！蘇州樂(lè)園怎么辦？難道還是“迪斯尼太遠(yuǎn)”嗎？......
主要三大優(yōu)勢(shì)
1.是華東的老牌主題樂(lè)園，知名度甚高；
2.有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有固定的口碑回頭客；
3.有游樂(lè)場(chǎng)與水上樂(lè)園兩大組成部分，滿足不同客戶所需；
主要三大劣勢(shì)
1.太過(guò)老牌，設(shè)備與項(xiàng)目都趨向過(guò)時(shí)，沒(méi)有及時(shí)更新；
2.品牌營(yíng)銷沒(méi)有太多創(chuàng)新，品牌推廣較少，定位出現(xiàn)危機(jī)；
3.迪斯尼來(lái)到上海，蘇州樂(lè)園將直面市場(chǎng)沖擊；
蘇州樂(lè)園有著較多主題功能上的過(guò)時(shí)，也面臨著越來(lái)越多更強(qiáng)的對(duì)手挑戰(zhàn)，雖然有多年積累在華東消費(fèi)群體中的品牌資源，但是形勢(shì)不容樂(lè)觀。
蕪湖華強(qiáng)“方特主題公園”——號(hào)稱中國(guó)目前規(guī)模最大的主題公園
八個(gè)“第一”：
1.亞洲僅有的球幕高空飛翔體驗(yàn)項(xiàng)目—“飛越極限”；
2.全球頂級(jí)的4D室內(nèi)軌道車歷險(xiǎn)項(xiàng)目—“恐龍危機(jī)”；
3. 全世界最大的主題室內(nèi)漂流歷險(xiǎn)項(xiàng)目—“神秘河谷”；
4.亞洲頂級(jí)的動(dòng)感太空飛行體驗(yàn)項(xiàng)目—“星際航班”；
....
主要優(yōu)勢(shì)：號(hào)稱中國(guó)最大投資、最大規(guī)模、八項(xiàng)游樂(lè)第一項(xiàng)目、華強(qiáng)投資背景。
主要劣勢(shì)：
1、品牌缺乏營(yíng)銷推廣、品牌知名度還未形成氣候。
2、蕪湖距離上海較遠(yuǎn)、成立時(shí)間較短。
錦江樂(lè)園
是上海老牌的游樂(lè)場(chǎng)所，但無(wú)法將其提至主題公園級(jí)別，只吸引部分初游者
主要三大優(yōu)勢(shì)
1.上海本地樂(lè)園；
2.成立時(shí)間較長(zhǎng)；
3.知名度較高；
主要三大劣勢(shì)
1.定位不夠清晰；
2.軟、硬件設(shè)施落后；
3.沒(méi)有統(tǒng)一主題項(xiàng)目系列；
熱帶風(fēng)暴
上海的一個(gè)比較單純的水上樂(lè)園，與大型主題公園的功能比較不具全面性。
主要優(yōu)勢(shì)
1、上海本地，夏天吸引不少消費(fèi)者；
2、品牌個(gè)性定位較清晰，有一定知名度。
主要劣勢(shì)
1、項(xiàng)目少，規(guī)模��；
2、季節(jié)限制較大，客流量不固定；
杭州樂(lè)園
休博園的主題游樂(lè)區(qū)，杭州樂(lè)園是一個(gè) 以游樂(lè)為主打的主題公園，目前主要靠引進(jìn)“環(huán)球嘉年華”維持品牌，有高達(dá)108米的亞洲第一觀光塔、過(guò)山車、激流勇 、海盜船的無(wú)限激情與挑戰(zhàn)，也能體驗(yàn)長(zhǎng)三角最大水公園里造浪池、沙灘、假山、樹(shù)木咖啡吧的浪漫和樂(lè)趣......
寧波市北侖鳳凰山主題樂(lè)園
鳳凰山主題樂(lè)園,有目前亞洲回環(huán)最多、世界第二、比香港海洋公園更驚險(xiǎn)刺激的八回環(huán)云宵飛車;目前世界上落差最大的漂流項(xiàng)目———“急流泛舟”;目前國(guó)內(nèi)惟一的雙沖水項(xiàng)目———“激流探險(xiǎn)”……，有10多項(xiàng)娛樂(lè)屬“中國(guó)之最” 。
我們根據(jù)資料，綜合考慮來(lái)看：當(dāng)前上海及華東地區(qū)的現(xiàn)有品牌中，對(duì)該項(xiàng)目品牌而言，具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的是常州中華恐龍園、蘇州樂(lè)園