這些類型的代言人對(duì)品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做廣告的作用也和代言人有出奇的相似之處。

　　廣告的作用：如果在央視做廣告沒(méi)有幾千萬(wàn)最好不要去，沒(méi)有一年以上的宣傳談不上廣告效應(yīng)，如

　　其實(shí)廣告投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為廣告起到作用了，其實(shí)是經(jīng)銷商全力推薦的結(jié)果，告訴營(yíng)業(yè)員每天必須銷售多少，并且給營(yíng)業(yè)員高提成，是經(jīng)銷商的重視加營(yíng)業(yè)員的努力，廣告宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會(huì)把品牌的提升歸功于廣告，其實(shí)這個(gè)概念是錯(cuò)誤的，如果廣告投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說(shuō)廣告的力量不可小覦。

　　品牌營(yíng)銷策略就是兩個(gè)層面，一是經(jīng)銷商二是目標(biāo)顧客，品牌初期推廣必須滿足經(jīng)銷商的需求，也就是品牌首先打動(dòng)經(jīng)銷商，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可以后，產(chǎn)品才可以順利的進(jìn)入銷售渠道，如果品牌不能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品都很難順利進(jìn)入渠道，更不可能順利到達(dá)消費(fèi)者手中，品牌在經(jīng)銷商那里落地，通過(guò)經(jīng)銷商的推薦產(chǎn)品順利到達(dá)目標(biāo)顧客手里。

　　其實(shí)廠家請(qǐng)代言人做廣告的真正目的是抬高供貨折扣，因?yàn)橛写�言人有廣告就名正言順的提高折扣，有代言人有廣告經(jīng)銷商可以考慮品牌，如果沒(méi)有代言人沒(méi)有廣告經(jīng)銷商根本不給廠家機(jī)會(huì)。所以絕大多數(shù)的品牌請(qǐng)代言人做廣告是有目的的。

　　終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過(guò)市場(chǎng)分析得出結(jié)論，寶潔公司的產(chǎn)品受地域差異影響比較小，品牌在全國(guó)市場(chǎng)都表現(xiàn)非常好，因?yàn)槠放朴袕V泛的顧客基礎(chǔ)并且非常牢固，顧客指名購(gòu)買率非常高。即使經(jīng)銷商不推薦寶潔的產(chǎn)品依然占據(jù)主流。而終端知名品牌的市場(chǎng)非常有趣，如果專賣店比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，品牌提升速度比較快市場(chǎng)表現(xiàn)比較好，如果專賣市場(chǎng)不發(fā)達(dá)品牌表現(xiàn)就不如人意，說(shuō)明品牌受市場(chǎng)的影響指數(shù)非常高。

　　品牌全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊，有些市場(chǎng)非�；鸨�而有些市場(chǎng)卻非常冷清，甚至在很多市場(chǎng)成為無(wú)人問(wèn)津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場(chǎng)差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎(chǔ)不扎實(shí)，還沒(méi)有獲得主流顧客群體的認(rèn)可。

　　最重要的衡量指標(biāo)，如果與實(shí)力比較大經(jīng)銷商合作，品牌表現(xiàn)非常出色業(yè)績(jī)非常高，如果被排擠在主流經(jīng)銷商群體之外，品牌運(yùn)作多年也沒(méi)有任何建樹(shù)，充分說(shuō)明品牌在被渠道被經(jīng)銷商所左右，品牌離開(kāi)經(jīng)銷商的大力推薦，品牌失去經(jīng)銷商基礎(chǔ)品牌馬上跌落谷底。

　　 品牌在商超渠道的表現(xiàn)說(shuō)明品牌的實(shí)力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實(shí)力，品牌在大商場(chǎng)無(wú)法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說(shuō)明品牌的層次不高，不能與大品牌同場(chǎng)競(jìng)技說(shuō)明品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

　　為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現(xiàn)不錯(cuò)，而在商場(chǎng)和超市表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意呢？因?yàn)閷Ｙu店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營(yíng)業(yè)員每天每月有任務(wù)，給營(yíng)業(yè)員壓力同時(shí)提成最高，還有廠家的促銷員協(xié)助店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點(diǎn)專賣店可以左右顧客的選擇。

　　而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場(chǎng)所有人不能爭(zhēng)搶顧客，只能等光臨柜臺(tái)才有接觸的機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)里所有的人都是在與你爭(zhēng)搶，沒(méi)有人幫助你只有自己唱獨(dú)角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實(shí)的顧客做基礎(chǔ)，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認(rèn)可度接受程度以及偏好度都沒(méi)有形成，所以在商超渠道難以有所建樹(shù)。

　　如果品牌不能在商超渠道建功立業(yè)，必須維護(hù)好經(jīng)銷讓經(jīng)銷商繼續(xù)將挨打力度推廣品牌，而不是動(dòng)不動(dòng)就是交出經(jīng)銷權(quán)，愛(ài)干不干有的是在等著做品牌，國(guó)內(nèi)終端品牌何時(shí)在一級(jí)城市大商場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就是脫離經(jīng)銷商推薦的層次，完全可以走顧客營(yíng)銷的路子，但是現(xiàn)在還為時(shí)尚早。

　　品牌的成功包含多種因素，產(chǎn)品的質(zhì)量是發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)銷策略助力品牌快速拓展市場(chǎng)進(jìn)入渠道，市場(chǎng)戰(zhàn)略決定經(jīng)銷商的質(zhì)量，促銷方案提升業(yè)績(jī)，代言人提升品牌的層次，廣告提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)維護(hù)市場(chǎng)維護(hù)客情關(guān)系，多種因素結(jié)合在一起品牌發(fā)展速度快。

　　中國(guó)是個(gè)特別重人脈重交情的社會(huì)，如果品牌和客戶的關(guān)系到稱兄道弟的地步，品牌絕對(duì)成為經(jīng)銷商的第一品牌，如果品牌和經(jīng)銷商到把兄弟的地步，品牌絕對(duì)是經(jīng)銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認(rèn)識(shí)到代言人做廣告并非是靈丹妙藥，代言人做廣告只能幫助品牌找到適合的經(jīng)銷商，廣告和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經(jīng)銷商是品牌的助推火箭。

　　廠家必須重視經(jīng)銷商而非廣告和代言人，因?yàn)閺V告和代言人只能起到錦上添花的作用，而經(jīng)銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經(jīng)銷商營(yíng)銷是品牌發(fā)展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。