邑者，城市也�！皠�(chuàng)邑”就是創(chuàng)造基于城市消費(fèi)者的定位�；�于城市的商品或服務(wù)定位實(shí)在太多，此處不再枚舉。

　　11、創(chuàng)怡：

　　怡者，歡樂也�！皠�(chuàng)怡”就是創(chuàng)造歡快、愉快的場面。我們知道，理性訴求和感性訴求向來是廣告訴求的兩大手法。尤其是在產(chǎn)品的物理性區(qū)別越來越小的今天，情感這樣的軟性訴求就更成為廣告偏重的訴求利器。例如：可口可樂、百事可樂無不營造一種或歡樂開懷或青春激昂的愉悅場面以暗示消費(fèi)者——飲用我的飲料，你也會(huì)這樣。從這個(gè)意義上說，廣告的作用就像“迷幻劑”，要讓消費(fèi)者沉浸在其中不能自拔。在這方面，“萬

　　12、創(chuàng)貽：

　　貽者，贈(zèng)送也。附帶贈(zèng)品的銷售總會(huì)令人感到愜意。不要白不要，要了白要，白要誰不要？“創(chuàng)貽”滿足了消費(fèi)者愛占便宜的心理。像什么隨機(jī)贈(zèng)送……或“開箱得大獎(jiǎng)”之類的“創(chuàng)貽”手法在臺(tái)灣的廣告中叫做“醒題”，和“主標(biāo)題”、“副標(biāo)題”、“正文”、“廣告語”等一并構(gòu)成廣告文案的組成要素，足可見“貽”在廣告中的巨大作用。茲不贅述。

　　13、創(chuàng)宜：

　　便宜、合適，“創(chuàng)宜”就是以價(jià)格便宜取勝。廣告說一千道一萬，消費(fèi)者逛一家又一家，最終往往還是撿著便宜的買。貨比三家，在很大程度上比的就是價(jià)格。尤其是對(duì)于日常消費(fèi)品而言，最具競爭力的因素往往還是商品的價(jià)格。例如，就飲料而言，可口可樂與百事可樂價(jià)格基本持平，易拉罐裝的可樂都在兩元左右，維持在一個(gè)較低的價(jià)位上，一般老百姓都能夠買得起。但是“紅牛”進(jìn)入中國時(shí)卻走了一個(gè)高價(jià)戰(zhàn)略。一個(gè)小易拉罐裝的“紅�！眱r(jià)格卻在十元以上，這就讓中國老百姓有點(diǎn)承受不起了。因?yàn)轱嬃显谙�費(fèi)者眼中向來是一種廉價(jià)的商品，如果價(jià)格過高，就成了“酒”了。紅牛開始時(shí)在中國打不開市場，就是自然而然的事了。但“創(chuàng)宜”并不否定“高價(jià)”戰(zhàn)略，許多商品還是通過高價(jià)來標(biāo)榜商品質(zhì)量與檔次的。例如，香煙、手表、汽車、白酒等等。同類商品中，如果你想走高價(jià)策略也不是不可以，這要看你采取什么樣的策略。例如，洗發(fā)水在一般人眼中不是高價(jià)商品。但采樂卻賣的較貴，而且銷路也不錯(cuò)。因?yàn)椴蓸窙]有像一般的洗發(fā)水一樣在商店、超市出售，而是在藥店出售�！跋窗l(fā)水一樣的用法，藥品一樣的功效和銷售渠道”使得采樂在眾多的洗發(fā)水中脫穎而出。

　　14、創(chuàng)溢：

　　溢美之詞，承諾，大大的承諾，是銷售的靈魂。廣告，在很多人眼中，就是王婆賣瓜，自賣自夸。但是想要既要夸的好，又不被人認(rèn)為是虛假廣告，就要在“創(chuàng)溢”上下一番功夫了。

　　15、創(chuàng)疑：

　　“創(chuàng)疑”就是借助消費(fèi)者的疑問、引起消費(fèi)者思考。廣告界中，對(duì)廣告創(chuàng)意一般存在著兩種看法：一種看法強(qiáng)調(diào)廣告的藝術(shù)性，認(rèn)為廣告一定要有創(chuàng)意，有新意，出乎意料，奪人耳目，能夠在嘎那、克里奧、莫比獲得廣告大獎(jiǎng)是這一派的最高目的；另外一種較為務(wù)實(shí)的廣告人對(duì)廣告的商業(yè)目的有著較為清醒地認(rèn)識(shí)，他們知道廣告最終的目的還是在于銷售，因此，廣告風(fēng)格力求樸實(shí)無華，只要你看到了，絕不會(huì)看不懂。其實(shí)，過于強(qiáng)調(diào)廣告的藝術(shù)創(chuàng)造，讓消費(fèi)者看了之后不知所云自然不會(huì)是成功的廣告，但是廣告過于直白、樸素，看完了廣告沒有任何感覺，自然也就抓不住消費(fèi)者的眼球，這樣的廣告也就成了過眼云煙。因此，兩種廣告做法，等于都是浪費(fèi)了廣告主的錢。在這種情況下，“創(chuàng)疑”就成為了廣告創(chuàng)意的一種策略了�！皠�(chuàng)疑”通過讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑問甚至疑惑，使得廣告的內(nèi)容和訴求手法長久地縈繞在消費(fèi)者腦海中，引得消費(fèi)者時(shí)時(shí)思索，自然也就記住了你的廣告。例如，臺(tái)灣意識(shí)形態(tài)廣告公司的廣告風(fēng)格就是“創(chuàng)疑”的典型代表。無論是“中興百貨”系列，還是“中國時(shí)報(bào)”系列，廣告風(fēng)格都是朦朧而另類的。曾經(jīng)有記者問臺(tái)灣意識(shí)形態(tài)廣告公司的老總鄭松茂，為什么意識(shí)形態(tài)的廣告讓人看不懂？鄭大師答曰：懂不懂是廣告專家與廣告學(xué)者的問題，消費(fèi)者懂不懂沒關(guān)系，重要的是他們的感受。

　　16、創(chuàng)議：

　　和創(chuàng)疑緊密相關(guān)的就是“創(chuàng)議”�！皠�(chuàng)議”，也就是通過引起爭議而使得廣告深入人心。爭議從來就是加深記憶和理解的苦口良藥。任何人、任何事，只要一起爭議，自然名聲大噪。廣告作為“炒作”的一種手段，自然更是如此。在“創(chuàng)議”方面，雕牌換代洗衣粉給我們上了一課：“泡了嗎？泡了！漂了嗎？漂了！” 雕牌洗衣粉廣告從原先的溫情脈脈的《下崗職工篇》一下子“換代”到了帶有濃重色情感覺的“泡”、“漂”篇，自然讓很多人接受不了，議論紛紛。但是，在議論中，雕牌廣告卻像病毒一樣迅速傳播開來，讓人們想忘也忘不了。當(dāng)然，雕牌廣告在一片議論和反對(duì)聲中最后改為了較為溫和的“一次浸泡，兩次漂清，泡泡漂漂涼起來�！比绱艘粊�，激烈的反對(duì)聲小了，而企業(yè)“只錯(cuò)就改，改了就是好同志”的浪子回頭的良好形象卻豎了起來。但是也要注意，反面的議論過多，就會(huì)傷害消費(fèi)者，也會(huì)損傷品牌形象。如盛世長城公司為日本豐田“霸道”越野車做的“霸道，你不得不尊重”的廣告以及李?yuàn)W•貝納公司為立邦漆做的“龍柱篇”的廣告。

　　17、創(chuàng)亦：

　　跟隨、模仿。例：李寧“我運(yùn)動(dòng)，我存在”沒有流傳開，而安踏的模仿之作“我選擇，我喜歡”卻大行其道。這種創(chuàng)意方法在禮品定位得到大量延伸。自從腦白金打出送禮牌后，各種保健品廣告幾乎都開始亦步亦趨的圍繞著送禮做文章。腦白金獨(dú)創(chuàng)的“送禮”定位，已經(jīng)成為了保健品市場的一個(gè)基本訴求原則。

　　18、創(chuàng)裔：

　　后裔，基于更新?lián)Q代產(chǎn)品定位。中國廣告法規(guī)定，同類產(chǎn)品之間不準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比性廣告。于是，廠家只能自己跟自己比，新一代產(chǎn)品和老產(chǎn)品比。例：新一代汰漬洗衣粉。

　　19、創(chuàng)異：

　　異：另類、與別人迥然不同。創(chuàng)意最基本的指導(dǎo)原則就是“創(chuàng)異”。但是，“創(chuàng)異”不僅是用千奇百怪的東西抓人眼球，在這里，我們的“創(chuàng)異”還是從定位的角度說的。打破行業(yè)壁壘，在原來的市場中不能占第一，就沒有必要根在后面當(dāng)“小伙計(jì)”，另創(chuàng)造一個(gè)新市場，自己當(dāng)?shù)谝�。例如，在可口可樂和百事可樂稱雄的飲料業(yè)中，七喜卻出人意料的打出“非可樂”的旗號(hào)，爭得了半壁江山。在國內(nèi)純凈水行業(yè)中，娃哈哈與樂百氏是兩大巨頭，農(nóng)夫山泉毅然打出“天然水”旗號(hào)，對(duì)國內(nèi)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)重新洗牌，由純凈水行業(yè)的“老三”一下子變成了天然水行業(yè)的“老大”�！�

　　20、創(chuàng)抑：

　　欲揚(yáng)先抑，懸念廣告。懸念是廣告常用的手法之一。懸念廣告在我國近代就有先例。1918年的一天，上海各大報(bào)紙頭版同時(shí)刊登了一個(gè)大大的紅色雞蛋。由于這是中國當(dāng)時(shí)第一次彩色套版印刷，十分引人注目，再加上報(bào)紙上沒有任何說明，就更令人費(fèi)解，大家都在紛紛議論，后來，迷底解開，原來是福昌煙草公司新推出的“小囡”香煙的廣告，大紅雞蛋是為慶�！靶∴铩闭Q生請大家吃的“喜蛋”。頓時(shí)，“小囡”香煙成了街頭巷尾大家談?wù)摰臒衢T話題，這則懸念廣告收到了良好的宣傳效果。張藝謀新近推出的“新風(fēng)威馳”廣告也運(yùn)用了懸念手法。廣告推出前，各種炒作十分火爆，但這個(gè)長達(dá)數(shù)分鐘的廣告只在2003年4月1日播放了一次，后再也秘不示人。其實(shí)，觀眾看到看不到這個(gè)廣告已經(jīng)無關(guān)緊要。因?yàn)榇蠹叶贾�道張藝謀為威馳汽車做了廣告，這樣，廣告的效果反而比反復(fù)播放人們熟視無睹更好。另外的較為有名的懸念廣告還有臺(tái)灣的野狼機(jī)車。這是一組系列廣告，第一天報(bào)紙整版只有一行大字：“注意，明天該版將有重要消息登出。”一連幾天，讀者議論紛紛，直到最后，謎底解開，野狼機(jī)車閃亮出場，一炮打紅。