創(chuàng)造消費者心理的瘡痍。也就是恐嚇目標(biāo)受眾的心理，讓你恐懼讓你買。例：亞健康、免疫力差，“關(guān)鍵時刻怎能感冒？”公益廣告中此舉更多，例如，向人們展示吸煙者被熏黑的肺。

　　22、創(chuàng)軼：

　　逸聞趣事。廣告不要一股腦地向消費者傳遞產(chǎn)品信息。一般來講，一則廣告只有一個訴求點。那種企圖在一個廣告中向消費者講明產(chǎn)品的全部功能的做法只是費力不討好的愚蠢之舉。有些時候，廣告甚至連產(chǎn)品的一個特點也不講，例如奈克、可口可樂等名牌產(chǎn)品。另外，也有一些情況下是不準(zhǔn)講，例如香煙廣告。云絲頓香煙曾經(jīng)在美國的一列地鐵內(nèi)作過這樣一則不

　　23、創(chuàng)役：

　　戰(zhàn)役的役。廣告不僅僅是設(shè)計和作品，更要像是一場經(jīng)過精心策劃的戰(zhàn)役：策劃之下，創(chuàng)意至上�！皠�(chuàng)役”就是要創(chuàng)造一場基于廣告策劃戰(zhàn)役的定位。

　　24、創(chuàng)昳：

　　昳，美麗，“創(chuàng)昳”也就是基于美女的定位。廣告人常說的最能吸引人的3B:Beauty（美女）、Baby（孩子）、Beast（動物），排第一的就是美女。我們耳熟能詳?shù)母栊�、影星，不知有多少是從廣告模特發(fā)展而來的。運用美女模特要注意，美女的目的是為了宣傳商品，廣告不應(yīng)該成為美女展示自我的舞臺。廣告人不是“星探”和導(dǎo)演，我們拿著廣告主的錢，沒有發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、宣傳影視明星的責(zé)任和義務(wù)。

　　25、創(chuàng)矣：

　　矣，感嘆詞。“創(chuàng)矣”挖掘出消費者心中的感慨。無限感慨的心一般都能指揮伸向錢包的手。例如有這樣一則慈善機構(gòu)的募捐廣告：標(biāo)題：“我們的錢只夠刊登一次廣告，所以請你看每一個字�！闭�文：“這張廣告的費用相當(dāng)于5張輪椅和500份熱餐，如果能夠得到更多的幫助，它就值得了�！笨戳诉@樣的廣告，在感慨之余，你還能無動于衷嗎？

　　26、創(chuàng)誼：

　　友誼，關(guān)系營銷，公關(guān)。交朋友才能做買賣。近來興起的整合營銷傳播大提特提的“數(shù)據(jù)庫”營銷就是這個意思。

　　27、創(chuàng)臆：

　　臆造。也就是基于“無中生有、憑空捏造”的定位。例：腦白金的系列軟文廣告，恕我“語焉不詳”。

　　28、創(chuàng)癔：

　　癔病�；�于裝瘋賣傻、大智若愚的定位。例：《歐也尼•格朗臺》中格朗臺老頭兒的看家本領(lǐng)。這個本領(lǐng)使得老頭子從一個普通的箍桶匠變成了家財萬貫的富翁。當(dāng)然，在這一財富的積累過程中，吝嗇也起到了不小的作用。另一個典型的例子是開服裝店的兄弟兩個。老大出門熱情地拉來顧客，由于無法拒絕這種熱情，顧客也往往會隨意指著一件衣服問：多少錢？這時，老大就故意問遠處柜臺里的老二，老二以足以讓客人聽見的聲音大聲回答：你說那件意大利毛料西裝嗎？780元。這時，戲劇性的一幕產(chǎn)生了，老大則裝聾沒聽清，對顧客說：480元。顧客盡管開始不想買，但這時往往會迅速掏出480元買下，然后飛快地逃出服裝店，生怕店主“察覺”后追出來。其實，那件衣服300元都不值。

　　29、創(chuàng)毅：

　　一旦確立廣告形象與廣告創(chuàng)意，執(zhí)行起來就要堅定不移。國外許多著名的大品牌在這一點上往往做得較好。例如，“萬寶路”的牛仔形象已經(jīng)執(zhí)行了幾十年，給人的印象極深。而我們的某些品牌，廣告形象與廣告創(chuàng)意“層出不窮”，令消費者無所適從，品牌形象極為模糊。

　　30、創(chuàng)憶：

　　讓消費者記住。AIDMA法則中“M”。我們知道，廣告的接收方式與其他信息傳播方式不同。廣告?zhèn)鞑サ奶攸c在于重復(fù)。重復(fù)一方面是擴大覆蓋率，另一方面就是提高記憶率。如果能在廣告中創(chuàng)造一兩個記憶點，就可以大大減少廣告的重復(fù)播出率，自然也就事半功倍。

　　31、創(chuàng)義：

　　多做義舉，增加消費者好感。在這方面，最高明的例子就是農(nóng)夫山泉支持奧運的廣告宣傳。在取得中國奧委會合作伙伴資格的同時，“農(nóng)夫山泉”推出為“我為申奧做貢獻”活動——宣揚“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢�！薄耙环皱X一個心愿，一分錢一份力量”。2001年3月，申奧捐贈產(chǎn)品包裝設(shè)計投入使用：在奔跑的五色環(huán)下方，清楚注明：“您購買的這一瓶水中，有一分錢正支持著2008北京申奧”。企業(yè)不以自己的名義和資金而是以消費者的名義和消費者的錢來支持北京申奧，這在所有支持、贊助北京申奧的企業(yè)行為中是獨一無二的。盡管企業(yè)花的是消費者的錢，但卻使得每一位有愛國心的消費者在貨架上選擇瓶裝水時自然把手伸向“農(nóng)夫山泉”。這一招，令其他自掏腰包幾百萬甚至上千萬支持奧運的其他企業(yè)汗顏汗腳，自愧不如。

　　32、創(chuàng)已：

　　鞠躬盡瘁，死而后“已”。創(chuàng)意務(wù)必有骨氣，別人能想到的創(chuàng)意我不用，“語不驚人死不休”。

　　33、創(chuàng)縊：

　　自縊，就是上吊。“語不驚人”怎么辦？“沒有好的創(chuàng)意就去死吧�！保ㄈ~茂中語）

　　34、創(chuàng)繹：

　　演繹，“創(chuàng)繹”就是基于“星星之火可以燎原”的定位，由一點發(fā)展到一片。就像我們現(xiàn)在做得這樣。

　　35、創(chuàng)刈：

　　刈除，割棄。“創(chuàng)刈”就是基于數(shù)量求質(zhì)量、精益求精的定位。在“一片”的基礎(chǔ)上選擇“一點”。在發(fā)想創(chuàng)意的開始階段，可以采用“頭腦風(fēng)暴法”，集思廣益，形成盡可能多的創(chuàng)意點子，然后去粗取精，嚴(yán)格篩選，刈除絕大多數(shù)創(chuàng)意，只留下最出色的。就像我們現(xiàn)在做得這樣。（恕我大言不慚，唉！做廣告，沒辦法。）

　　36、創(chuàng)遺：

　　遺留、遺漏。創(chuàng)意的線性思維演繹，還有很多。什么是“創(chuàng)yi”，恕我不再“定位”。因為廣告不能不考慮讀者，我也是。接受美學(xué)強調(diào)只有經(jīng)過讀者對作品的“填空”、“補充”后，作品才能真正完成。這里遺留和遺漏的，煩你去找本字典，自己“定位”吧。

　　喜悅坦誠，與您共贏；錯位思維，正點人生�！　�