沈坤：千真萬確！我可以自信地說，目前我們所掌握的獨特思維方法，幾乎能解決商業(yè)競爭中的一切難題，而且成功率達到100%！

　　記者：那我一直找不到女朋友，你能否運用這套方法為我指點迷津？哈哈，我開玩笑的……我雖然很相信你說的是事實，但我還是不太相信。

　　沈坤：呵呵，你這樣想是正常的，如果哪天你參加了我們的創(chuàng)意活動，親身體驗一下我們的神奇工具和獨特思維方法，你就不足為奇了！

　　記者：關

　　沈坤：這很簡單，我舉個例子，如果你要開一個店，運用邏輯思維的話，可能需要以下三個核心條件：“要有足夠的資金、要有好的店面、配備一定的人員”。如果我們把這三個元素進行思維逆反，那么就成了“不要資金、不需要店面了、也不需要人員了”，根據(jù)這三個逆反而來的條件，你可以開始創(chuàng)意了：什么情況下，一個店是不需要資金、店面、人員了？其實你一定想到了，現(xiàn)在的網(wǎng)店就是如此的！

　　記者：經(jīng)你這么一說，我越來越覺得你的這套解決問題的系統(tǒng)，似乎真的能幫助我解決人生難題，譬如愛情，我想空下來一定向你秘密討教哈哈！對了，那這套方法最重要的是什么環(huán)節(jié)？

　　沈坤：其實就是最先開頭的部分，也就是問題確認部分，很多企業(yè)或者團隊在尋找解決問題的方法時，總是錯了第一步，也就是問題沒確認清楚就急不可待地尋找解題的方法了，可想而知，問題確認錯誤，最終的解題也會離題萬里錯誤百出。

　　記者：對，首先最重要的是界定問題，對吧？

　　沈坤：是的，問題界定不清，是沒有任何結(jié)果的。

　　記者：我相信問題界定清楚是需要專業(yè)素養(yǎng)的，除此之外，還有哪個環(huán)節(jié)是比較重要的？因為我覺得除了界定問題之外，要解決問題還必須要有一定的創(chuàng)意方向的吧？

　　沈坤：呵呵，你很內(nèi)行啊，不過你說的對，問題界定清楚只是第一步，接下來如何解決問題，如何進行創(chuàng)意這就需要一個團隊來努力，但其中最核心的人物應該是整個創(chuàng)意的主持人，如果他無法把握整個策略創(chuàng)意的方向，那么要出來真正解決問題的策略并非是件容易的事。所以說，這套工具雖然大家都可以用，但用的結(jié)果未必都很好。

　　記者：聽說你寫的文章里總是充滿火藥味，為此也得罪了很多人是嗎？

　　沈坤：哈哈，是的！

　　記者：能舉例子說說嗎？

　　沈坤：行！2008年，我寫過一個文章《太陽能企業(yè)傳播訴求集體撞墻》，在媒體發(fā)表后引起了強烈的反響，首當其沖的是常年來在這個行業(yè)內(nèi)做策劃的“太陽能策劃公司們”，其次是一些在太陽能企業(yè)做營銷的經(jīng)理們，大約有10來個人吧，他們集體目標一致，寫了很多文章來攻擊我的觀點，如《是策劃人撞墻還是太陽能撞墻》，還有些文章甚至涉及到了對人格的侮辱，所以我沒有興趣跟他們論戰(zhàn)，感覺差距太遠了！

　　記者：后來怎么樣？

　　沈坤：后來我干脆寫了一個文章《打敗行業(yè)高手還需旁門左道》算是對他們的一個結(jié)論：要策劃太陽能經(jīng)典案例，還需要有另類思維的門外漢。同時也對這些長期浸淫在太陽能行業(yè)做策劃的人一個警鐘。

　　記者：除了太陽能，還有哪些有火藥味的？

　　沈坤：還有一個是保健酒的文章，標題都很直接《打敗勁酒》，這個文章一出現(xiàn)，那更是了得，在我的博客上，一下子引來了很多辱罵我的帖子，其中大部分是勁酒公司的營銷人員，有些可能是感情上接受不了，有些是故意找茬的。

　　記者：那你在文章里究竟寫了什么？

　　沈坤：我在文章里只運用了一個“真相法”，把勁酒的價值進行解剖，最終得出一個結(jié)論，一瓶125毫升的勁酒，在終端銷售價是7元，最終扣除渠道空間和營銷費用，消費者最終喝到的這瓶所謂的“勁酒”僅值一元不到價錢，這么便宜價格的“勁酒”究竟有多少“勁”滋補給你？

　　記者：哈哈，你也真夠狠的？難怪勁酒的人會找你麻煩！

　　沈坤：我只是公布了一個事實的真相而已

　　記者：你這一招也是破局營銷中的策略嗎？

　　沈坤：是的，就叫破解強勢品牌的優(yōu)勢，因為與其跟在后面學習它，不如破壞它的優(yōu)勢，瓦解它在消費者心中的原有形象，這就是破局營銷戰(zhàn)術中的一種。

　　記者：我們也談了很多你的另類思維和破局營銷，下面我想就結(jié)合你策劃的案例來談談你的另類思想在策劃中的運用，我相信這樣的話題是廣大讀者喜歡的，也是我一直想通過事例也證明的，希望你能滿足我的要求。

　　沈坤：沒問題

　　記者：聽說今年你一連策劃了幾個挺有震撼力的成功案例？

　　沈坤：你用了“震撼力”這個詞，我倒是很認同，但如過說是成功案例，我還不敢完全接受，因為成功是指方案實施完成了，效益也看到了，這才可以算是成功！而我策劃的幾個方案目前還只是處于方案的實施過程中，所以不能算成功！

　　記者：好，那我們就談談震撼力吧。先說一說你上半年策劃的亞瑟王智能防暴鎖案例吧，據(jù)說你在這個策劃中創(chuàng)造了很多個第一？

　　沈坤：是的！首先，我在包裝這個產(chǎn)品的基礎面時，開創(chuàng)了中國鎖業(yè)第一個以功能命名的電子鎖產(chǎn)品，同時開創(chuàng)了繼機械鎖和電子鎖之后的又一個新品類，即智能防暴鎖。智能防暴鎖的意義在于，它跳出了傳統(tǒng)的電子鎖，使的與競爭對手有了一定的區(qū)隔；

　　其次，我在進行品牌推廣形象時，大膽采用了防暴警察形象，在中國的商業(yè)廣告中，幾乎沒有企業(yè)敢用警察做形象載體，事實上廣告法也不允許，但我卻在亞瑟王智能防暴鎖的推廣中成功地運用了而且通過了廣告審批，這不能不說是一個奇跡！

　　如果說運用防暴警察做產(chǎn)品形象推廣是一個非常大膽的創(chuàng)舉，那么我把亞瑟王智能防暴鎖的核心市場鎖定在民用市場，甚至是已經(jīng)安裝了鎖具的用戶，這幾乎又是一個普通人想都不敢想的反常行為，因為行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都把營銷的焦點鎖定在當下有買鎖需求的人如裝修戶；所以，亞瑟王智能防暴鎖的推廣策略鎖定在攻擊傳統(tǒng)鎖具的不安全，并運用開鎖大賽的形式來曝光傳統(tǒng)鎖具的不安全隱患，并故意引發(fā)官司風波以吸引眼球，所以這一策略又成為整個推廣中的一大亮點。

　　記者：聽說還舉辦了一個驚動公安部的“民生安全論壇”？

　　沈坤：是的，當時為了擴大招商會的影響力，聯(lián)想到亞瑟王智能防暴鎖的安全訴求和當前“關注民生、和諧社會”的國策相吻合，所以，邀請了公安部、武警總隊、保安總公司、中央電視臺和國家經(jīng)濟發(fā)展改革委員會以及湖南省的政府官員參與的大型民生安全問題高峰論壇。論壇非常成功，到會的經(jīng)銷商幾乎都有了積極的響應，企業(yè)也非常滿意。

　　記者：對了，你在進行地面動銷的時候搞了個什么“良心戰(zhàn)役”，這是怎么會事？我好象也是頭一會聽說。

　　沈坤：所謂良心戰(zhàn)役是指把傳播的焦點鎖定了目標人群的內(nèi)心，以良心規(guī)范來打動目標人群，并使他們采取行動。因為鎖具是一個低關注度產(chǎn)品，加上亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品的價格又高達5、6000元，這樣的產(chǎn)品如果靠傳統(tǒng)的營銷手法肯定無法打開市場，所以我干脆從人類的良心規(guī)范入手，以DM的形式，將一篇篇觸動目標人群良心底線的文案傳遞到他們心里，迫使他們在內(nèi)心建立起想要確保家人安全的責任感來，從而對能帶來絕對安全的智能防暴鎖產(chǎn)品的產(chǎn)生迫切性的需求，而DM上留有30分鐘上門安裝的服務電話，所以一旦他們想采取行動，第一個反應是撥打電話，而我培訓好的接線人員會給予他們最滿意的答復。

　　良心戰(zhàn)役是一個系統(tǒng)戰(zhàn)役，我設計了多套DM，每套一篇有震撼力的文案，每一周遞送二次，層層遞進，在讀者心中形成一個無形的氣場，然后，亞瑟王智能防暴鎖的產(chǎn)品推廣小組進入該小區(qū)做促銷展示活動，這一下如同漲滿了氣體的屋子，一下子打開了窗戶，產(chǎn)品銷售立刻見效。

　　良心戰(zhàn)術在國內(nèi)能熟練運用的不多見，而能系統(tǒng)運用的則更少！

　　記者：確實夠牛的！這樣一來，亞瑟王智能防暴鎖想不成功都難了！對了，我看過你寫的關于琥珀金茶的策劃案例，我覺得這個策劃案也具有很強烈的爆炸性。

　　沈坤：算是吧！跟亞瑟王不同的是，琥珀金茶竟然喊出了“打倒茶文化”和“拯救中國茶業(yè)”的響亮口號，這完全顛覆了中國七萬家茶業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷手法，第一個將琥珀金茶徹底剝離茶文化，并設立了“時尚茶品”的對立型定位，立刻在茶業(yè)引起了轟動！

　　記者：你能把一個茶葉新品策劃做到這個高度，也確實夠意思，我越來越欽佩你這家伙的頭腦了，我真不知道你頭腦里的這些怪點子是怎么來的了 ，平時是不是一直在胡思亂想，要真這樣，跟你在一起豈不經(jīng)常被你開小差？

　　沈坤：呵呵，其實我不是個善于玩創(chuàng)意的人，我之所以能有超越常人的營銷策略，基于以下兩點吧：一是我經(jīng)過20多年的市場營銷實踐，對中國企業(yè)的市場運作和中國消費人群的思維和行為幾乎了如指掌了，所以我能把握一個新產(chǎn)品讓消費者接受的基本策略；二是我發(fā)現(xiàn)了經(jīng)驗能給人思維上的束縛這么一種弊端，所以通過自我訓練掌握了一種能爆發(fā)知識能量的水平思維法，并結(jié)合自己10多年的營銷策劃實踐，創(chuàng)建了一種能創(chuàng)造商業(yè)策略尤其是競爭性策略的思維工具，從而能確保項目策略的100%成功。這我在前面已有提到。

　　還有一個不可低估的因素是我原來的文學專業(yè)，因為喜歡寫詩，我時常需要鍛詞造句并發(fā)揮自己的想象使詞語與詞語之間產(chǎn)生通感從而形成我想營造的詩句聯(lián)想，從學生時代到現(xiàn)在，二十多年的創(chuàng)意練習造就了我習慣思考喜歡思想的特性。我一直說營銷策劃不是把營銷理論滾瓜爛熟加上市場實踐就可以做了，它幾乎就是一門雜學，文學、哲學、心理學、美學、藝術、地理、新聞、傳播、歷史、工商、市場乃至人類行為學等都有涉及，象我最近幾年研究的水平思維和交叉思維其實就屬于大腦神經(jīng)學范疇。