是不是每個(gè)項(xiàng)目都必須獨(dú)立推廣？是不是不同的開發(fā)商就應(yīng)該各自為戰(zhàn)？這些問題在今天來看，答案都是否定的。

　　第一種情況：同一個(gè)開發(fā)商的不同樓盤。

　　在這種情況下，若是這些樓盤均處在同一城市，或面對類似客群，則完全可以采用聯(lián)合推廣的形式。4年前我們?yōu)樯綎|天業(yè)地產(chǎn)同期服務(wù)多個(gè)樓盤時(shí)，我們就把這種聯(lián)合推廣的模式進(jìn)行了深度貫徹。

　　具體形式也有多種：

　　此種推廣方式對于同一開發(fā)商而言，絕對是事半功倍，性價(jià)比極高。

　　第二種情況：不同開發(fā)商的不同樓盤。

　　在常規(guī)大眾媒體的廣告投放上，不同企業(yè)的不同樓盤確實(shí)難以開展“聯(lián)合投放”的策略，因?yàn)槿菀滓�起認(rèn)知偏差，故而上面第一種情況中的幾種形式在不同開發(fā)商之間幾乎是不可能出現(xiàn)的事情。

　　然而，歸屬同一區(qū)域、但客戶群不同，或是不歸屬同一區(qū)域卻客戶群重疊的項(xiàng)目，卻大有合作的必要。尤其在銷售現(xiàn)場和各類活動(dòng)的互助與互動(dòng)方面。

　　例如，我們目前正在操作的中鐵·匯展國際與九如山莊兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是高端寫字樓，一個(gè)是別墅，產(chǎn)品類型截然不同，但面對的客群卻明顯存在重疊，像這樣的項(xiàng)目就有聯(lián)動(dòng)的必要。可以在各自的銷售中心擺放對方的物料與展示，也可在一方搞活動(dòng)時(shí)，邀請對方參加，共同分享客戶。再如，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的、客群幾乎完全不同的項(xiàng)目，也可以采用這種方式，既然不存在競爭關(guān)系，那么，也許對你而言的“垃圾客戶”，到了對方那里就變成了“準(zhǔn)客戶”；尤其在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)時(shí)，這種情況還非常多見，中鐵·匯展國際就完全可以和諸多常規(guī)住宅項(xiàng)目展開合作。

　　當(dāng)然了，既然是不同企業(yè)間的合作，要么就是惺惺相惜的純粹友情互助，要么就都要記錄好客戶來訪信息，一旦成交自然要按照約定給對方支付傭金。

　　如今企業(yè)都在談?wù)�合資源，但多數(shù)情況下談的都是整合不同類別的資源，其實(shí)，對同類營銷資源的整合也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。若整合得當(dāng)，則事半功倍、彼此受益。