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舍得之道—舍得酒品牌化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（2）
作者：余以游 日期：2010-2-5 字體：[大] [中] [小]
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沱牌釀酒工業(yè)生態(tài)園——核心生態(tài)圈是模擬生態(tài)系統(tǒng)的功能，建立起系統(tǒng)內(nèi)的"生產(chǎn)者，消費(fèi)者，還原者"的工業(yè)生態(tài)鏈，以低消耗、低（無(wú)）污染、工業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,形成良性循環(huán)為目標(biāo)的工業(yè)生態(tài)園區(qū)。在生產(chǎn)中，盡量減少糧食等原輔材料的耗用，以傳統(tǒng)技藝同現(xiàn)代科技相結(jié)合，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，把生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣綜合加工再資源化，從而減少或消除對(duì)環(huán)境的污染，如此良性循環(huán)，達(dá)到生態(tài)平衡。
同時(shí)，作為一家營(yíng)運(yùn)成熟的企業(yè)，沱牌集團(tuán)還擁有穩(wěn)健的市場(chǎng)控制能力——適宜的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作機(jī)制與高效實(shí)戰(zhàn)、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和成熟的遍布全國(guó)及東南亞地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。綠色健康的營(yíng)銷(xiāo)理念與成熟的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，不僅奠定沱牌集團(tuán)強(qiáng)勁的駕馭市場(chǎng)的實(shí)力，也為其新品牌的開(kāi)發(fā)與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、全國(guó)典型城市市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)測(cè)試
高端白酒消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)場(chǎng)所、銷(xiāo)售渠道等特點(diǎn)，首選的目標(biāo)市場(chǎng)是大、中城市。因?yàn)檫@里的消費(fèi)群體大而且消費(fèi)層次高，終端分布相對(duì)均勻，經(jīng)營(yíng)白酒的經(jīng)銷(xiāo)商也相對(duì)成熟。為此，舍得開(kāi)發(fā)前期（2005年10—12月）市場(chǎng)調(diào)查選擇的城市為：武漢、深圳、廣東、南京、北京、沈陽(yáng)等。本文重點(diǎn)介紹和分析武漢和廣東市場(chǎng)調(diào)研。
舍得酒及高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研以隨機(jī)訪談、小組座談、發(fā)放調(diào)查表為三種主要方式。隨機(jī)訪談以在消費(fèi)終端的場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)訪談；小組座談以舍得酒及高端白酒消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行座談獲取信息；發(fā)放調(diào)查表以入戶發(fā)放和工作場(chǎng)所發(fā)放的形式進(jìn)行。而調(diào)查對(duì)象的確定分兩類目標(biāo)者為對(duì)象：一是高端白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸調(diào)查訪問(wèn)；二是以對(duì)高端白酒產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，主要在超市及名酒店進(jìn)行訪問(wèn)，這主要取決于白酒，尤其是高價(jià)白酒的消費(fèi)特性所決定的。
（1）舍得酒武漢市場(chǎng)市調(diào)與測(cè)試
品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況。白酒品牌無(wú)提示下的知名度，在本次武漢市場(chǎng)調(diào)查中，共出現(xiàn)白酒品牌約60個(gè)，平均每人熟悉的品牌為5.98個(gè)。無(wú)提示下，茅臺(tái)知名度最高，知名度超過(guò)70%的品牌還有：五糧液、枝江大曲，此外沱牌、白云邊也有較高知名度，其他品牌的知名度與它們差距較大。消費(fèi)者心目中的高檔白酒品牌，茅臺(tái)、五糧液是大多數(shù)人心目中的高檔白酒，其他品牌（如劍南春、沱牌、酒鬼、枝江大曲、白云邊、小糊涂仙等）則與這兩個(gè)品牌有較大差距。調(diào)查顯示：口感好、名氣大、品質(zhì)好和歷史悠久是形成高檔白酒品牌的重要因素，其中口感、品質(zhì)是屬于產(chǎn)品物質(zhì)層面的內(nèi)容，名氣和歷史則是產(chǎn)品的心理文化價(jià)值所在。
白酒的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。品牌市場(chǎng)占有率，枝江大曲、沱牌、五糧液、白云邊、金六福是武漢市場(chǎng)上較受歡迎的白酒，其市場(chǎng)占有率分別是：29.76%、9.84%、8.39％、7.61％、5.57％。枝江大曲呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀的局面。茅臺(tái)、五糧液兩個(gè)品牌的高檔酒占武漢白酒市場(chǎng)的14.06%的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者最近三次購(gòu)買(mǎi)/得到的白酒品牌，枝江大曲是最多人購(gòu)買(mǎi)的品牌，在最近三次的購(gòu)買(mǎi)中，有78.43%的人購(gòu)買(mǎi)過(guò)枝江大曲。此外沱牌、五糧液、白云邊、茅臺(tái)、金六福也較受歡迎。最近三次購(gòu)買(mǎi)/得到白酒的途徑，大型超市（100.29）、小零售店（62.07）是購(gòu)買(mǎi)白酒的主要渠道，此外武漢消費(fèi)者較喜歡用白酒送禮（73.56）。枝江大曲在各類銷(xiāo)售場(chǎng)所均較其他品牌暢銷(xiāo)。枝江大曲、沱牌主要的銷(xiāo)售途徑是在大型超市和小零售店。五糧液、茅臺(tái)主要的銷(xiāo)售途徑是大型超市和賓館酒樓。用做禮品較多的是五糧液和枝江大曲。最近三次購(gòu)買(mǎi)白酒每次的數(shù)量，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒以零售購(gòu)買(mǎi)為主，絕大多數(shù)情況下，每次購(gòu)買(mǎi)均為1—2瓶，在這點(diǎn)上，不同產(chǎn)品檔次之間沒(méi)有差別。最近三次購(gòu)買(mǎi)白酒的度數(shù)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的度數(shù)，最多的是40--49度。最近三次喝酒的地點(diǎn)，喝酒的地點(diǎn)在自己家中較多（359人次），其次是餐館（275人次）和酒樓（254人次）。最近三次喝過(guò)酒的品牌及地點(diǎn)，枝江大曲在各類地點(diǎn)均有較多消費(fèi)，枝江大曲、沱牌以在自己家中（109人次、69人次）和普通餐館（95人次、39人次）為主，五糧液和茅臺(tái)以高級(jí)賓館酒樓（53人次、36人次）為主要消費(fèi)地點(diǎn)。最近三次喝酒的場(chǎng)合，“喝酒的場(chǎng)合”以與朋友一起最多（605人次），其次是與家人一起及公商務(wù)用餐（183人次、148人次），這一數(shù)據(jù)顯示了白酒的社交功能。枝江大曲在各種場(chǎng)合均有較多消費(fèi)。枝江大曲、沱牌以與朋友一起消費(fèi)為主（224人次、67人次），五糧液和茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)合主要為“公商務(wù)用餐”（35人次、20人次）、“朋友聚會(huì)”（44人次、22人次）。
白酒消費(fèi)的觀念及態(tài)度。白酒與文化，請(qǐng)客吃飯時(shí)喝白酒，有助于活躍氣氛：對(duì)“請(qǐng)客吃飯時(shí)喝白酒，有助于活躍氣氛”的看法，近85%的人持同意或比較同意的態(tài)度。這正是白酒社交功能的體現(xiàn)，可知在武漢消費(fèi)者的觀念中白酒并不會(huì)被紅酒或其它酒類取代。白酒蘊(yùn)涵著中華民族的傳統(tǒng)文化：對(duì)“白酒蘊(yùn)涵著中華民族的傳統(tǒng)文化”，近85%的人持同意或有點(diǎn)同意的態(tài)度。對(duì)“釀酒使用傳統(tǒng)工藝比現(xiàn)代工藝好”，60%以上的人持肯定態(tài)度。喝高檔白酒是一種身份地位的象征：各年齡段持肯定態(tài)度的比例均較否定態(tài)度高，45—55歲左右的消費(fèi)者持肯定態(tài)度的比例明顯增高，他們更傾向于認(rèn)為白酒是檔次和身份的體現(xiàn)。年輕和年老消費(fèi)者雖然有較多的人傾向于肯定，但差別并不大。各收入段持肯定態(tài)度的比例均較高，收入較高的群體更傾向于認(rèn)為白酒是身份地位的體現(xiàn)。白酒與營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于白酒與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)，調(diào)查顯示：消費(fèi)者選擇白酒產(chǎn)品時(shí)，十分注重口感；白酒產(chǎn)品的檔次主要體現(xiàn)在價(jià)格和包裝上；消費(fèi)者普遍不認(rèn)為廣告多與品質(zhì)好之間有必然聯(lián)系；年輕的、中等收入的消費(fèi)者群體更容易接受新品牌白酒；經(jīng)常喝白酒會(huì)被認(rèn)為對(duì)身體有害。川酒的影響，川酒的品質(zhì)比其他地方的酒的品質(zhì)要好：持肯定態(tài)度的消費(fèi)者占到43%，持否定態(tài)度的消費(fèi)者約占30%，可見(jiàn)川酒在武漢市場(chǎng)上的整體美譽(yù)度并不高，這與武漢的地理位置有關(guān)，它素有“九省通衢”之稱，各方物資匯集，商品種類繁多。因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。有44%的武漢消費(fèi)者是喜歡喝川酒的，值得注意的是有約1/4的人不喜歡喝川酒。
消費(fèi)者對(duì)白酒香型的偏好及好的白酒產(chǎn)生的重要條件。喜歡濃香型的消費(fèi)者只占27.45%，而另外有46.32%的消費(fèi)者不重香型重口感�？梢�(jiàn)武漢的消費(fèi)者較注重飲酒的個(gè)人感受。消費(fèi)者普遍認(rèn)為水質(zhì)、釀酒材料（含谷、麥等）是制造好的酒的最重要的兩個(gè)條件，釀造工藝也較重要。
媒介接觸習(xí)慣。在本次調(diào)查中，武漢市男性市民經(jīng)常閱讀的報(bào)紙如下：《楚天都市報(bào)》（63％）、《武漢晚報(bào)》（20％）、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》（12％）�？梢�(jiàn)《楚天都市報(bào)》可以作為白酒廣告的首選報(bào)紙媒體。在本次調(diào)查中，武漢市男性市民經(jīng)常收看的電視節(jié)目如下：新聞/時(shí)事節(jié)目（74％）、體育比賽節(jié)目（70％）、時(shí)事評(píng)論節(jié)目（52％）。可見(jiàn)在武漢地區(qū)的男性消費(fèi)者對(duì)新聞/時(shí)事類節(jié)目最感興趣，其次是體育比賽類和時(shí)事評(píng)論類。
（2）舍得酒廣東市場(chǎng)市調(diào)與測(cè)試
廣東白酒市場(chǎng)容量。廣東省白酒生產(chǎn)量逐年遞減，生產(chǎn)能力萎縮。作為全國(guó)白酒消費(fèi)大省，年消費(fèi)白酒量在70萬(wàn)噸以上。據(jù)估算，除去地產(chǎn)白酒２０萬(wàn)噸左右的市場(chǎng)份額，另有近50萬(wàn)噸的市場(chǎng)空間等待外省酒業(yè)前來(lái)填補(bǔ)。地產(chǎn)酒均占據(jù)中低檔市場(chǎng)，廣東高檔白酒無(wú)法自給，完全依靠外省。國(guó)家對(duì)洋酒實(shí)行限制，抑制了洋酒對(duì)高檔白酒市場(chǎng)的補(bǔ)充作用。廣東白酒市場(chǎng)容量巨大，高檔次白酒市場(chǎng)更是虛位以待。
廣東白酒市場(chǎng)格局。廣東白酒市場(chǎng)格局可以用“川酒一枝獨(dú)秀”來(lái)形容，以五糧液、劍南春和全興為代表的濃香型白酒以1／4的市場(chǎng)份額笑傲群雄。而在高檔白酒市場(chǎng)則可以用“川黔兩軍鏖戰(zhàn)、湘軍暗渡陳倉(cāng)”來(lái)形容：黔酒——茅臺(tái)、董酒、習(xí)酒最具代表，貴州醇后來(lái)居上；川酒——占天時(shí)地利之便，品質(zhì)、口感具有整體優(yōu)勢(shì)，以五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌大曲“六朵金花”最為典型；湘酒——湘泉、酒鬼兩大品牌虎虎生威。在高檔白酒市場(chǎng)，全興集團(tuán)水井坊以強(qiáng)健的姿態(tài)加入高檔酒份額的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必更進(jìn)一步增強(qiáng)川酒在廣東市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，而且也會(huì)對(duì)現(xiàn)有高檔白酒品牌地位產(chǎn)生較大的沖擊。
廣東白酒市場(chǎng)占有狀況。從廣東省2000年白酒市場(chǎng)占有率來(lái)看，川酒獨(dú)占鰲頭，前15位占據(jù)7席（貴州醇、孔府家、五糧液、五糧醇、紅星二鍋頭、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、尖莊、古井貢、孔府家、汾酒、酒鬼、滴滴香、沱牌曲酒等），其余座次由京、黔、魯酒所占據(jù)。這雖然說(shuō)明川酒由于天時(shí)地利出產(chǎn)品質(zhì)口感較好的產(chǎn)品之外，也說(shuō)明川酒對(duì)于廣東市場(chǎng)的重視程度，“奪廣東酒市而染指華南”成為四川酒業(yè)集團(tuán)重中之重的發(fā)展方針。
廣東白酒消費(fèi)者人文特征。白酒以年齡在45—55歲的男性成年消費(fèi)者為主要的目標(biāo)消費(fèi)群。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2000元以下收入階層的消費(fèi)者為白酒的主要消費(fèi)群體。但經(jīng)過(guò)交叉分析，群體多集中為中低檔白酒，而對(duì)于高檔白酒應(yīng)多為月收入在2000以上的消費(fèi)者。
消費(fèi)者群體特征：購(gòu)買(mǎi)考慮因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮因素主要是口味、價(jià)格、品牌等。通過(guò)1999年與2000年的對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、品牌的注重程度降低，更加注重口味。這主要是因?yàn)閺S家開(kāi)發(fā)新品牌增多，但由于策略不當(dāng)，廣告宣傳不足造成品牌核心價(jià)值稀釋、泛化，使得品牌忠誠(chéng)降低。
消費(fèi)者群體特征：購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。經(jīng)加權(quán)平均統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者99年半年平均購(gòu)買(mǎi)白酒的數(shù)量為6.09瓶，而2000年該值為5.94瓶。這說(shuō)明受?chē)?guó)家政策的傾斜和消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)、習(xí)慣的變化等因素的影響，消費(fèi)者對(duì)白酒需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
消費(fèi)者群體特征：飲用場(chǎng)合。在白酒自飲市場(chǎng)中，52.5%消費(fèi)者飲用白酒是在家庭場(chǎng)合，主要是家庭宴客、聚餐、平常吃飯的時(shí)候；但消費(fèi)者在社交場(chǎng)合飲用的比例也相當(dāng)高，達(dá)到39.1%。而在社交場(chǎng)合“體面”的原因，中高檔白酒是主流。
媒介接觸習(xí)慣。男性偏好報(bào)紙，目標(biāo)群體在外面的應(yīng)酬較多，收看電視的時(shí)間較短。目標(biāo)群體在報(bào)紙的接觸中，頭版、新聞以及經(jīng)濟(jì)報(bào)道版是目標(biāo)群體主要接觸的內(nèi)容。根據(jù)各城市主要報(bào)紙媒體的閱讀率的差別，廣州選擇《廣州日?qǐng)?bào)》、南京選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、深圳選擇《深圳特區(qū)報(bào)》。目標(biāo)群體在電視接觸中，廣州以翡翠和本港臺(tái)為主要的接觸頻道，深圳無(wú)線臺(tái)中深圳電視一臺(tái)目標(biāo)群體接觸較多，且可以覆蓋深圳地區(qū)，南京選擇南京電視臺(tái)。電視節(jié)目?jī)?nèi)容以新聞、天氣預(yù)報(bào)和時(shí)事為主。深圳電視媒體環(huán)境復(fù)雜，需要有適當(dāng)?shù)臒粝鋸V告達(dá)到大的到達(dá)率。高檔的雜志媒體能提高產(chǎn)品形象的定位和檔次。BUS到達(dá)率很高，但媒體性質(zhì)與產(chǎn)品形象不相符。
4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
五糧液。五糧液作為中國(guó)濃香型白酒典型，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和暢通的銷(xiāo)售渠道，近年來(lái)全國(guó)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在15%以上，占據(jù)白酒市場(chǎng)頭把交椅。品質(zhì)，五糧液酒是濃香型白酒的典型代表，是以高梁、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，長(zhǎng)年陳釀，精心勾兌而成，具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面的獨(dú)特風(fēng)格，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。品牌，利用品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新品種占領(lǐng)各細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌陣營(yíng)；以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)培育的交叉組合廣告策略極大提升品牌形象；長(zhǎng)期、持續(xù)的廣告策略，不斷塑造品牌形象，形成獨(dú)特品牌文化。
茅臺(tái)酒。貴州茅臺(tái)作為醬香型白酒的典型代表曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，被尊為“國(guó)酒”，由于長(zhǎng)期以來(lái)缺乏形象塑造，加之受茅臺(tái)文化影響頗深的那一部分茅臺(tái)品牌的忠實(shí)者漸漸老去，消費(fèi)能力大大減退。如今的茅臺(tái)已經(jīng)逐漸失去了往日的輝煌。品質(zhì)，受傳統(tǒng)工藝影響，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，使得產(chǎn)品投放往往滯后；“年份制”的產(chǎn)品策略體現(xiàn)茅臺(tái)酒的收藏價(jià)值，同時(shí)開(kāi)辟了新的消費(fèi)群。品牌，“ 國(guó)酒茅臺(tái)”的形象陳舊顯然不適合現(xiàn)有的消費(fèi)群體；貴州茅臺(tái)集團(tuán)以“茅臺(tái)”為核心品牌延伸出“茅臺(tái)液”、“茅臺(tái)醇”等濃香型低度白酒品牌與其原有的醬香型個(gè)性不相宜，茅臺(tái)集團(tuán)欲借茅臺(tái)品牌資產(chǎn)推出時(shí)尚口感和香型的產(chǎn)品，卻無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)同，因?yàn)橄M(fèi)者從來(lái)不會(huì)對(duì)不倫不類的產(chǎn)品感興趣。
酒鬼酒。湖南湘泉集團(tuán)旗下的酒鬼酒因其高超的酒質(zhì)、獨(dú)特的口味、新奇的包裝、怪異的酒名被酒界的專家譽(yù)為“無(wú)上妙品”。湘酒鬼正利用銷(xiāo)售終端在廣東白酒市場(chǎng)攻城掠地，成為市場(chǎng)黑馬。品質(zhì)，產(chǎn)品定位為混合香型，較好的與其他香型形成區(qū)隔。高檔產(chǎn)品穩(wěn)定市場(chǎng)、中檔商品開(kāi)拓市場(chǎng)、低檔商品占領(lǐng)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)策略進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。生產(chǎn)工藝水平局限導(dǎo)致低度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面力度不足。包裝，酒鬼酒包裝具有濃厚的少數(shù)民族風(fēng)格和地方特色，有很高的藝術(shù)欣賞和珍藏價(jià)值。品牌，湘泉集團(tuán)以酒鬼酒堅(jiān)守高檔白酒市場(chǎng)，品牌形象略顯單調(diào)。
水井坊。水井坊的面世，不僅因其在白酒市場(chǎng)最昂貴的價(jià)格引人注目，而且也因其全新理念且環(huán)環(huán)相扣的策劃而成為高檔白酒市場(chǎng)的新寵兒。我們從水井坊的價(jià)值解析中可以看出新型白酒企業(yè)如何“做產(chǎn)品”。品質(zhì)，水井坊酒酒體豐滿，入口甘美，幽雅怡人。科研人員在水井坊窖泥中分離到獨(dú)特的水井坊菌群，這些菌群決定水井坊酒所特有的風(fēng)味，也使得水井坊酒具備了不可模仿的特異性。品牌，水井坊是中國(guó)白酒第一坊，不僅是中國(guó)現(xiàn)存的最古老釀酒作坊，而且是中國(guó)濃香型白酒釀造工藝的源頭，集中體現(xiàn)了川酒醇香雋永的特色，也代表了中國(guó)白酒釀造的最高水平。產(chǎn)量，由于采用明、清時(shí)老窖發(fā)酵，所以產(chǎn)量有限。包裝，水井坊酒包裝為紙木結(jié)構(gòu)，酒瓶采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的瓶底內(nèi)燒花工藝，還把武侯祠、杜甫草堂等錦官城六景燒制在井臺(tái)六面。整套包裝申請(qǐng)了六項(xiàng)實(shí)用新型和外觀專利。
高檔白酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析。高檔白酒產(chǎn)品的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)有直接的關(guān)系。這要求我們建設(shè)與之相適應(yīng)的銷(xiāo)售通路。高檔白酒的主要消費(fèi)場(chǎng)合。較高規(guī)格的公務(wù)/商務(wù)宴會(huì)、婚宴；禮品。高檔白酒的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。中高檔酒店、飯店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所；大百貨商場(chǎng)、大型超市、品牌專賣(mài)店/專柜。
高檔白酒使用者的個(gè)性特征。偏向于理性消費(fèi)，較注重商品價(jià)格及質(zhì)量。善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。富有個(gè)性，屬于豪邁型都市成功男士。追求生活品質(zhì)的提高。自主性較強(qiáng)，果斷敏銳。年齡45—55歲。具有中高收入。具有較高社會(huì)地位。
結(jié)論：通過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有強(qiáng)大的品牌力和穩(wěn)定市場(chǎng)基礎(chǔ)，其品牌概念深入人心；而舍得酒的開(kāi)發(fā)了張揚(yáng)的中華傳統(tǒng)文化——舍得精神和大智慧理念，其創(chuàng)意博大深遠(yuǎn)，其產(chǎn)品包裝古樸高雅，極具中國(guó)意味，成為中國(guó)高檔文化酒的新貴，面對(duì)近100億市場(chǎng)份額，舍得酒有市場(chǎng)挑戰(zhàn)，也更有無(wú)限商機(jī)。