曾經(jīng)得意一時(shí)的企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)倒退，有的元?dú)獯髠�有的收縮戰(zhàn)線有的銷聲匿跡，這些鮮活的案例失敗的教訓(xùn)告訴大家，打造品牌是所有廠家的必由之路否則早晚會(huì)被淘汰，產(chǎn)品成為品牌之后可以輕松賺錢(qián)，品牌是支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展重要基礎(chǔ)，盡管企業(yè)目前所處的階段離品牌還很遙遠(yuǎn)，打造品牌是企

　　消費(fèi)現(xiàn)狀啟示：目前的消費(fèi)現(xiàn)象讓大家憤憤不平，高端品牌洋品牌統(tǒng)天下，高端女性消費(fèi)群體都以使用外國(guó)品牌為榮，普通白領(lǐng)與高級(jí)白領(lǐng)多購(gòu)買(mǎi)東洋品牌，富貴群體財(cái)富女性企業(yè)家等選擇歐洲品牌，也包括其它國(guó)家的世界級(jí)品牌。這些品牌的少則上千元多則上萬(wàn)元一套，其實(shí)使用昂貴產(chǎn)品奢侈品牌的女性，也沒(méi)有留住青春照樣一天比一天變老，但是她們還是愿意花冤枉錢(qián)買(mǎi)品牌買(mǎi)感覺(jué)，滿足自己的虛榮心與身份需求和地位需要。

　　在一級(jí)城市當(dāng)中世界級(jí)品牌一個(gè)專柜一年的業(yè)績(jī)，就可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元或者過(guò)億元大關(guān)，國(guó)外大牌的一個(gè)專柜就頂上一些小廠家?guī)啄甑臉I(yè)績(jī)，名牌的實(shí)力名牌的魅力勢(shì)不可擋，國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)廠家都望塵莫及。雖然我們告訴顧客在名牌與效果之間應(yīng)該選擇后者，在名與實(shí)之間應(yīng)該更注重實(shí)在，但是化妝品購(gòu)買(mǎi)的一種感覺(jué)，你的品牌沒(méi)有創(chuàng)造出好的感覺(jué)不能責(zé)怪顧客。

　　擺脫渠道決定命運(yùn)的枷鎖：品牌、品牌、成就品牌是企業(yè)必然發(fā)展之路，但是現(xiàn)在的大大小小企業(yè)都存在諸多的問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量不佳與營(yíng)銷手段落后是主要問(wèn)題，絕大多數(shù)的企業(yè)還在依靠專賣店生存，如果專賣店老板對(duì)品牌不重視業(yè)績(jī)馬上下滑，如果專賣店不極力推薦品牌就會(huì)慢慢被擠兌死。

　　在縣市級(jí)商超渠道勉強(qiáng)生存，在中級(jí)城市商超無(wú)立足之地，品牌還停留在靠專賣渠道生存靠客戶推動(dòng)發(fā)展的初級(jí)層面，企業(yè)的命運(yùn)被渠道被客戶所掌握很難突破，說(shuō)明品質(zhì)不能吸引消費(fèi)者產(chǎn)品本身不具備拉動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是打造品牌的重要基礎(chǔ)，從產(chǎn)品的層次很容易判斷企業(yè)的品牌之路還有多遠(yuǎn)。

　　品牌之路有多遠(yuǎn)：市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品大致分為四類，靠廣告效應(yīng)推動(dòng)靠知名度影響顧客的選擇，品質(zhì)不過(guò)硬難以形成忠實(shí)顧客群體，品牌難以可持續(xù)發(fā)展，有的是靠營(yíng)銷訴求銷售賣點(diǎn)快速成長(zhǎng)，因?yàn)閮r(jià)格與價(jià)值不相符，品牌的發(fā)展前途未卜，也有的靠渠道推廣取得成績(jī)，用利益用利潤(rùn)空間刺激終端客戶，靠終端店鋪的推廣取得一定的成績(jī)，企業(yè)可以參照自己的品牌在哪個(gè)層面，本土品牌必須完善品牌要素才能打造出一流品牌。

　　劣質(zhì)的產(chǎn)品：很多中小企業(yè)的產(chǎn)品在最低層次，一些年銷售額在幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)的企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)幾款中低價(jià)位的系列產(chǎn)品，依靠中低價(jià)格低折扣及誘人的銷售政策，吸引中小型專賣店鋪的老板，產(chǎn)品粗制濫造包裝比較簡(jiǎn)單，系列產(chǎn)品之間的差異就是換換包裝，換換瓶子換換名字換換價(jià)格而已，這樣的產(chǎn)品膏霜像乳液，乳液更像乳液和水差不多無(wú)任何效果，當(dāng)然特殊品種為了有非常明顯的效果，危規(guī)添加一些的毒性重金屬如鉛汞砷等，這樣的產(chǎn)品非但不能起到護(hù)膚的效果還是美容的殺手。

　　一夜之間就可以把所謂的新產(chǎn)品新系列推出來(lái)，商戰(zhàn)殘酷兵貴神速這樣的產(chǎn)品出的快死的更快，這樣的產(chǎn)品也許永遠(yuǎn)都不可能成為品牌，這樣的品牌只能是曇花一現(xiàn)生命非常短暫。

　　合格的產(chǎn)品：按照行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，其實(shí)合格與及格的概念很相似，及格是60分其實(shí)合格也差不多是60分，合格的產(chǎn)品根本不具備成為品牌的基礎(chǔ)，因?yàn)樗�有的品牌都是行業(yè)內(nèi)最好的或者具備多重優(yōu)勢(shì)的，僅僅合格是絕對(duì)不可以成就品牌的。

　　化妝品是日常的消費(fèi)品但是顧客卻需要明顯的效果，廠家要迎合客戶的要求滿足顧客的需求，產(chǎn)品質(zhì)量按照標(biāo)準(zhǔn)的范圍生產(chǎn)，還要添加一些特殊的化學(xué)成份，每年3.15晚會(huì)及每周質(zhì)量報(bào)告披露的信息讓人震驚�，F(xiàn)在運(yùn)作終端的知名品牌質(zhì)量都比較可靠。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈所有的廠家都想把成本降到最低極限，相互之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是折扣是返利是廣告力度，導(dǎo)致絕大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品之中不敢加真東西，更不敢輕易的添加非常昂貴的原料。因?yàn)槟慵尤胝鏂|西產(chǎn)品成本高，供貨折扣降不下來(lái)經(jīng)銷商也是急功近利，追求利潤(rùn)最大話客戶不買(mǎi)企業(yè)的帳，企業(yè)只能眼睜睜的把機(jī)會(huì)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　企業(yè)為了迎合市場(chǎng)迎合客戶的心理，所以市場(chǎng)上很難見(jiàn)到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，化妝品行業(yè)絕不像家電業(yè)那樣低價(jià)才是硬道理，目前在商超渠道還是洋品牌統(tǒng)天下，如果化妝品行業(yè)也效仿家電行業(yè)超越洋品牌，必須走優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品道路與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之路，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)市場(chǎng)。與洋品牌論短長(zhǎng)爭(zhēng)高下直至超越洋品牌。

　　一流的產(chǎn)品：所謂一流的產(chǎn)品是同等價(jià)位質(zhì)量最好，同檔次最優(yōu)秀最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，并且得到行業(yè)與市場(chǎng)以及客戶廣泛的認(rèn)可，最重要的是顧客的信任與消費(fèi)偏好。例如40—120元的大眾消費(fèi)型，專賣渠道品牌首推自然堂，行業(yè)與市場(chǎng)及經(jīng)銷商還有顧客共同的認(rèn)可。

　　上海伽藍(lán)國(guó)際的自然堂與美素品牌、廣州嬌蘭的軍獻(xiàn)品牌，還有后起之秀廣州合盛的伊弗雪品牌等，都是行業(yè)內(nèi)質(zhì)量一流的知名品牌，品牌質(zhì)量絕不遜色于世界名牌，但遺憾的是120—240元的白領(lǐng)消費(fèi)層次品牌，卻被日本和法國(guó)的品牌壟斷。

　　一流的產(chǎn)品是目標(biāo)顧客首選的產(chǎn)品，具有鮮明的特色獨(dú)特的個(gè)性超強(qiáng)的影響力，一流的產(chǎn)品是成就品牌的重要基礎(chǔ)，一流的產(chǎn)品可以可以帶給客戶信心讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量一流具備留住顧客吸引顧客的力量，反之那些僅靠推薦銷售的產(chǎn)品，哪怕通過(guò)營(yíng)銷手段塑造成品牌也不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槭袌?chǎng)基礎(chǔ)不牢固客戶基礎(chǔ)不穩(wěn)固顧客基礎(chǔ)不堅(jiān)固，企業(yè)必須跨越產(chǎn)品的發(fā)展階段成就品牌夢(mèng)想。

　　制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略及品牌規(guī)劃，做好市場(chǎng)規(guī)劃及渠道規(guī)劃還有客戶的規(guī)劃，制定好品牌市場(chǎng)推廣方案，制定好品牌推廣的推廣步驟，長(zhǎng)期的堅(jiān)持品牌觀念品牌信念，借鑒洋品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，打造本土一流品牌超越洋品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌王國(guó)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌夢(mèng)想。