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零帕，怕你在燦爛中死去�。�2）
作者：孫鵬 楊江濤 時(shí)間：2010-5-10 字體：[大] [中] [小]
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那我們看看零帕的消費(fèi)時(shí)機(jī)是什么？
第二點(diǎn)：零帕的消費(fèi)時(shí)機(jī)。
零帕，顧名思義，零壓力，就是針對(duì)壓力人群展開(kāi)的訴求，誰(shuí)壓力大��？都市白領(lǐng)，應(yīng)考學(xué)生，企業(yè)老板，商界精英，話說(shuō)的得明白點(diǎn)，這個(gè)時(shí)代誰(shuí)沒(méi)壓力啊！大家都各忙各的，即便沒(méi)有工作者，我想他們的心理壓力更大，所以零帕的消費(fèi)者，可能是這個(gè)時(shí)代背景下所有的人，不錯(cuò)！作為飲料這樣一個(gè)仰賴銷量獲利的產(chǎn)品，筆者一直認(rèn)為應(yīng)該賣給大多數(shù)人，而不是賣給某些精英。
可是消費(fèi)時(shí)機(jī)在哪里？我們天天都處在壓力之中，我們甚至不自覺(jué)地處在這些壓力之中，供樓、供車、貸款、信用卡、保險(xiǎn)金、醫(yī)療費(fèi)、結(jié)婚、孩子，等等，在這個(gè)時(shí)代，壓力已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)代背景，我們無(wú)時(shí)不刻都處在壓力中，可我們深陷其中而不自知。按照“對(duì)號(hào)入座”營(yíng)銷的條件就是消費(fèi)者無(wú)法“對(duì)號(hào)”，無(wú)法辨別到自己。它不象王老吉，怕上火是消費(fèi)者對(duì)自己最容易的辨別（自我辨別），而在吃火鍋、燒烤時(shí)最容易導(dǎo)致上火，也就是飲用王老吉的最佳時(shí)機(jī)（消費(fèi)時(shí)機(jī)）。
零帕是如何讓消費(fèi)者自我辨別的？零帕給消費(fèi)者指引的消費(fèi)時(shí)機(jī)又在哪里？
我們似乎很難看到，TVC廣告中表現(xiàn)的是一個(gè)都市白領(lǐng)在他所熟悉的寫(xiě)字樓里，白領(lǐng)喝了一罐零帕后，就能像六祖慧能一樣——以心轉(zhuǎn)境，把寫(xiě)字樓當(dāng)成了海底野生世界（感覺(jué)是一瓶致幻劑）。
等等，好像有這兩個(gè)條件，
自我辨別：都市白領(lǐng)的身份識(shí)別；
消費(fèi)時(shí)機(jī)：加班時(shí)的條件。
這樣看來(lái)，跟葡萄適有異曲同工之妙！只不過(guò)不同的是，葡萄適顯得更功能一些，更象是“解決問(wèn)題”的產(chǎn)品，而如果葡萄適是“解決問(wèn)題”的產(chǎn)品，那么零帕聰明一點(diǎn)的話更應(yīng)該售賣“消費(fèi)時(shí)機(jī)”。象王老吉一樣，不去“下火”解決問(wèn)題，而是針對(duì)“怕上火”的消費(fèi)時(shí)機(jī)。零帕的主張應(yīng)該是：壓力時(shí)刻、加班時(shí)刻、來(lái)一瓶！等等類似的口號(hào)。
可是最后的廣告語(yǔ)卻是：零帕生活，輕松由我！屁一樣的松弛！不知所云！
第三：產(chǎn)品口味粘性
我們都知道飲料最起碼的條件是要好喝，能讓消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)就在這里，咖啡因能讓你對(duì)其有輕微的依賴，下次你還想喝。
如果這點(diǎn)不能達(dá)成，你至少有些口味區(qū)隔，讓人記住你，佳得樂(lè)不好喝，但正應(yīng)為佳得樂(lè)不好喝，你會(huì)覺(jué)得它功能性更強(qiáng)。
可是零帕，既沒(méi)有碳酸飲料那樣有些刺激性，也沒(méi)有可樂(lè)的咖啡因，也不會(huì)象冰紅茶一樣有味覺(jué)刺激的檸檬酸。換句話說(shuō)，它味道平平！既不是很好喝，有沒(méi)有明顯的口味區(qū)隔，更沒(méi)有口味記憶，很難有讓人想喝下一次的沖動(dòng)，這種產(chǎn)品很容易成為“放風(fēng)箏原理”的隕落線上的產(chǎn)品。更多的消費(fèi)者可能在下一次看到這個(gè)產(chǎn)品后會(huì)說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品我嘗過(guò)了！”轉(zhuǎn)身去買了自己經(jīng)常喝的那個(gè)飲料。
這種消費(fèi)現(xiàn)象最終給商家造成的結(jié)果是，新品在上市初期熱賣，但過(guò)了一段時(shí)間后銷量暴跌！因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有把你的產(chǎn)品當(dāng)成“家常菜”，而當(dāng)成了“特色菜”，嘗過(guò)一次后即可，并沒(méi)有想重復(fù)嘗試。
零帕作為一個(gè)新品，既沒(méi)有象王老吉那樣讓消費(fèi)者輕松“自我辨別”讓消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座”，又沒(méi)有餐飲時(shí)飲用的“消費(fèi)時(shí)機(jī)”可以便捷購(gòu)買。更沒(méi)有象可樂(lè)有足夠的口味粘性和冰紅茶有明顯的口味區(qū)隔，吸引消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。甚至零帕連自己的核心消費(fèi)群都沒(méi)弄清楚，為此零帕一廂情愿生造硬造了一個(gè)“零帕族”的概念。其對(duì)零帕族的規(guī)范既不是某一核心人群（而是針對(duì)好幾波人群），又不是針對(duì)不同人群相同的某種狀態(tài)，亂哄哄一團(tuán)。
一二再，再而三的錯(cuò)誤！這讓我想起了最近熱播的《三國(guó)》中的袁紹，零帕無(wú)疑進(jìn)入了“袁紹定律”，所謂的“袁紹定律”就是，袁紹不知是出于某種怪癖還是弱智，凡是英明的建議概不接納，而對(duì)于禍國(guó)殃民、加速自己滅亡的建議無(wú)一例外地照單全收！
袁紹不亡，天道不存！
零帕，你如果不死，一樣沒(méi)了天道！
那就在盛大開(kāi)場(chǎng)中燦爛地死去吧！象一顆流星去照亮別人！
孫鵬：廣州無(wú)形廣告 CEO，中國(guó)快消品營(yíng)銷專家，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人，影響中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年度人物，中國(guó)首家專注快消品的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，中國(guó)本土策劃十強(qiáng)——廣州無(wú)形廣告創(chuàng)始人，著有：《第一法則》《讓快消品更快銷》。 楊江濤,無(wú)形廣告公司策略總監(jiān)，公司博客http://blog.sina.com.cn/u/1654158180，聯(lián)系電話：13570990455，電子郵件：yangjiangtao@126.com