品牌創(chuàng)建型項目，沒有市場基礎、沒有認知基礎、甚至沒有團隊基礎；而且每個成熟的領域都有老品牌占據著先發(fā)優(yōu)勢；很顯然，新品牌作為后發(fā)者，明顯處于市場的“劣勢位置”，新品牌創(chuàng)建企業(yè)如何既快又穩(wěn)地實現發(fā)展目標呢？　　

　　產業(yè)的動態(tài)演進是不可逆轉的必然。新建品牌作為后來者，其優(yōu)勢必然不在于行業(yè)的過去，而在于行業(yè)的未來，其崛起的機會往往就藏匿于產業(yè)演進的某個新熱點。

　　任何行業(yè)都存在于老品牌局部壞死的市場或者強勢品牌無暇顧及的領域，這或許就是新建品牌獲得競爭優(yōu)勢的切入點；任何產業(yè)

　�。�1）產品的演進

　　很多產業(yè)的生命力來自于產品的新陳代謝，對于行業(yè)成長的過程就是產品更新?lián)Q代的過程。行業(yè)演進的曲線，事實是由一組接一組的產品以及品項演進的細分曲線構成的。如果我們未能在第一代、第二代產品主導的過去獲得競爭優(yōu)勢，但這并不妨礙我們在第三代、第四代或者第五代產品主導的未來脫穎而出。

　　產品的創(chuàng)新演進，無論單品的演進還是產品線的演進，抑或品項的演進，都能不同程度地促進新品牌的成長。行業(yè)演進的幅度愈大，帶給新品牌的機會愈大。通過單品的創(chuàng)新演進，新品牌可以據此切入市場，獲得立足之地；通過品項的創(chuàng)新演進，長袖善舞的新品牌可據此替代原有的強勢品牌，在新的未來呼風喚雨。在產品升級換代的同時完成品牌的更替，是新品牌超越老品牌的有效路徑。

　　產品演進的形式極為豐富，具體因行業(yè)環(huán)境的不同而異態(tài)紛呈：

　　可能是功能的演進，從電腦行業(yè)，從奔II到奔III，從單核到雙核的產品演進；比如電視機行業(yè)，從黑白電視到彩色電視的功能演進�！�

　　也可能是形態(tài)的演進，比如油煙機行業(yè)，從中式油煙機到歐式油煙機的造型演進，浙江的很多油煙機品牌就是憑借產品外形的設計演進而獲得了全國范圍的競爭優(yōu)勢。

　　可能是局部的演進，比如太陽能行業(yè)，從普通真空管到三高管、到寒極管、到航天管，就是著眼于太陽能關鍵部件的改良而發(fā)動的一系列產品演進；皇明憑借“三高管”而獲得了行業(yè)內的權威地位，四季沐歌則憑借“航天管”樹立了鮮明而強勢品牌形象。

　　也可能是綜合的演進，比如太陽能行業(yè)新秀同濟陽光，通過雷盾安全太陽能的推出，從水箱到真空管到配件系統(tǒng)改良產品的安全性能與使用品質，通過安全太陽能第一品牌的打造而迅猛崛起。

　　產品創(chuàng)新演進的關鍵在于對市場規(guī)律的精確把握。市場看似混沌，實則有規(guī)可循，企業(yè)之車其實都是市場規(guī)律無形的軌道上有序前行的；企業(yè)能走多遠，品牌能做多大，很大程度上取決于遵循市場規(guī)律的境界。

　�。�2）模式的演進

　　產業(yè)演進是立體的，產品的更新?lián)Q代只是其中的一個方面；很多新建品牌崛起的機會不是來自于顯化的產品演變，而是商業(yè)模式的變遷。比如，家具行業(yè)的宜家、電腦行業(yè)的DELL、酒店行業(yè)的如家，都是通過商業(yè)模式的革新而崛起�！　�

　　隨著科技的演進、生活方式的變遷、消費能力的提高，消費者對產品服務的消費需求、消費形式以及消費意識不斷變化；與之相對應的商家提供的服務內容、銷售模式乃至盈利模式也隨之演進。

　　隨著網絡技術的發(fā)展以及網絡應用的普及，人們生活中不斷引進新的信息接受途徑與產品購買途徑；20年前，尚不知網絡為何物，現而今網購已經成為一個極為普及的購物方式。在IBM、惠普等強勢品牌林立的電腦市場，戴爾就是打破傳統(tǒng)銷售模式，憑借網絡直銷而獲得競爭優(yōu)勢。

　　隨著汽車業(yè)的繁榮與城市交通的惡化，很多人不堪承受東奔西跑的購物方式，這給了很多高度細分的專業(yè)市場及零售業(yè)態(tài)再次集中整合的機會。將建材、家具、家居軟裝集合銷售的紅星美凱龍在這幾年的異軍突起，很大程度就是順應了建材家居精品主義發(fā)展趨向以及消費者對集中購物的潛在需求。

　　很多行業(yè)的變遷其實是來自于商業(yè)模式的變遷，很多行業(yè)的演進其實就是商業(yè)模式的與時具進。

　　可能是銷售模式的演進：包括銷售附加的增與減。意大利的皮鞋當年通過銷售陳列隆重程度的變革而獲得品質卓越的良好形象；家具行業(yè)的宜家則是通過對家具銷售方式的簡化而獲得成本優(yōu)勢。無論銷售附加的增還是減，其實質都是通過銷售方式的調整而獲得差異化優(yōu)勢。當所有的鞋子都是采用倉儲式陳列堆砌銷售的時候，意大利皮鞋以販賣珠寶的方式隆重展秀，在產品之外謀得了形象的優(yōu)勢。當所有的家具都采用顧問式跟蹤銷售與個性化定制生產，宜家導入自助購物理念，取消銷售顧問服務與定制生產服務，將節(jié)省下來成本直接讓利于顧客，從而獲得價格上的親民效應�！�

　　也可能是服務模式的演進，包括服務內容增減與重組。比如酒店業(yè)，以往的酒店營銷都是通過服務內容的附加來提升競爭力，無論三星、四星還是五星，餐飲、桑拿、卡拉OK等功能一應俱全。如家快捷、錦江之星則通過對酒店功能的簡化而創(chuàng)造一個與豪華型酒店的服務模式迥然不同的經濟型酒店。經濟型酒店，通過對酒店業(yè)過渡服務的校正，自2002開創(chuàng)以來，發(fā)展兇猛，現已成為商務住店及旅游住店的一種時尚。

　　可能源自終端業(yè)態(tài)的變遷。零售終端是產品與消費者見面的最終平臺，然而主流終端形態(tài)地隨著市場的發(fā)展而不斷變遷。零售業(yè)態(tài)的變遷，必然促進品牌廠家與商家營銷模式的變遷，如果誰不能與時具進，就有被市場淘汰的威脅，包括市場、賣場本身。早在90年代中期，杭州最旺的電子市場就是教工路電子市場，隨著產業(yè)演進，顧客對電子產品銷售場所本身也有了精品化的要求與期望，然而杭州電子市場置若罔聞，這恰恰給了“頤高”電腦城品牌創(chuàng)建與崛起的機會。

　　也可能源自消費者的演進。無論產品價值演進還是商業(yè)模式演進，行業(yè)演進的最終驅動力均來自消費者的演進，包括消費素質與消費能力的進步。既有的成功品牌，往往以一成不變的眼光去看待消費者，這是十分為危險的事；作為新建品牌的機會，通常就在于搶先一步把握市場新趨勢， 在行業(yè)演進的新領域占據競爭的制高點，從而贏得市場的主動權�！　�

　　充分利用行業(yè)演進的機會，搶占新趨勢的制高點，這就是新品牌迅速崛起的戰(zhàn)略捷徑。