【癥狀】停促滯銷：促銷一旦停止，銷售就不增長(zhǎng)，甚至相比促銷前還下滑。促銷實(shí)際上是透支了未來(lái)銷售�！　�

　　注重品牌傳播和形象建設(shè)

　　特價(jià)促銷期間，要加強(qiáng)與消費(fèi)者關(guān)于價(jià)格讓利以外的溝通，不能一味地強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠、讓利幅度，一定要傳播品牌核心價(jià)值或產(chǎn)品的核心利益、特點(diǎn)等，讓消費(fèi)者除了感受到價(jià)格優(yōu)惠外，覺(jué)得產(chǎn)品也很還不錯(cuò)。

　　例如，某蛋糕企業(yè)新品上市時(shí)，導(dǎo)購(gòu)介紹的第一句話就是“XX蛋糕產(chǎn)品，現(xiàn)打特價(jià)，原價(jià)8元，現(xiàn)價(jià)6.9元，還贈(zèng)送XX禮品�！闭�(qǐng)問(wèn)：

　　因此，產(chǎn)品推廣工作一定要擬人化。消費(fèi)者買東西就像選配偶，單純?yōu)榱隋X的組合，過(guò)分強(qiáng)調(diào)物質(zhì)誘因，其持久性可想而知。這就需要企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃、產(chǎn)品或傳播的人員制定系統(tǒng)的終端傳播手冊(cè)，規(guī)范終端傳播�！　�

　　確保產(chǎn)品賣對(duì)人

　　最怕的是不清楚你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)、定位核心群體是哪些，也搞不清楚消費(fèi)者為什么買你的，又為什么不買你的。

　　如果最終消費(fèi)者大部分都是你的核心消費(fèi)群體，哪怕每次交易量不大，但只要有一定的市場(chǎng)，“雪球”也會(huì)越滾越大�！　�

　　促銷期限不能太長(zhǎng)

　　考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買周期，特價(jià)執(zhí)行的時(shí)間跨度在15天內(nèi)為最佳。特價(jià)促銷時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品恢復(fù)到正常價(jià)格后就越難動(dòng)銷。　　

　　壓貨要合理，不可透支未來(lái)銷售

　　特價(jià)期間壓點(diǎn)貨很正常，但是要適可而止，否則就物極必反了。因?yàn)檫^(guò)多的庫(kù)存會(huì)讓終端、經(jīng)銷商感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不好賣，下次備貨時(shí)自然就慎重。

　　另外，多余的庫(kù)存要么退回公司，這會(huì)有損失，比如產(chǎn)生的物流費(fèi)用；要么再次處理，這樣又會(huì)使品牌形象打折，逐漸淪為“處理品”。

　　這就是典型的“備貨悖論”�！　�

　　平衡好短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　廠家要根據(jù)產(chǎn)品不同的生命周期，確定不同推廣策略組合。特價(jià)促銷只是推廣策略之一而已。比如，自然動(dòng)銷很好的產(chǎn)品就應(yīng)盡量少做特價(jià)，以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

　　另外，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，確定商品組合，是利潤(rùn)型、沖量型，還是阻擊型，不同定位的產(chǎn)品承擔(dān)不同的使命，延伸到特價(jià)促銷上的側(cè)重點(diǎn)也不一樣�！　�

　　當(dāng)然，不管在促銷中還是在促銷后，都要確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。如果發(fā)生質(zhì)量等問(wèn)題，應(yīng)積極解決、快速溝通，以消除誤解和消費(fèi)者成見(jiàn)，永遠(yuǎn)不要忽視口碑傳播的威力。