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徐大偉的策劃世界（九）（5）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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團(tuán)購(gòu)上拉手，真能就這么定了嗎？
這是一個(gè)需要商量的時(shí)代。
人們最討厭不商量的言語(yǔ)和行為。
不商量是人與人分手的原因，也是國(guó)與國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)住?BR> 這是一個(gè)自以為是自高自大的世界。
人人都在自以為是。
越位高權(quán)重的人自以為是得越厲害。
越大的品牌自己為是得越好笑。
這些天有一個(gè)廣告你不看也會(huì)看到：畫(huà)面上葛優(yōu)說(shuō)團(tuán)購(gòu)上拉手，就這么定了。
有人說(shuō)這是個(gè)好廣告。
葛優(yōu)的幽默也表現(xiàn)得恰到好處。
可我總是讓很多人討厭。
我卻覺(jué)得這個(gè)廣告是一個(gè)強(qiáng)詞奪理自以為是廣告的典型代表。
廣告最重要的不是廣多少，而是告什么。
葛優(yōu)出來(lái)這么一說(shuō)，團(tuán)購(gòu)上拉手，真能就這么定了嗎？
個(gè)性強(qiáng)烈桀驁不馴的團(tuán)購(gòu)主流消費(fèi)群體80后、90后真的能那么聽(tīng)話，真得能喜歡你這個(gè)強(qiáng)迫人似的口氣嗎？
也許團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的同志們不愛(ài)聽(tīng)了，上來(lái)就沒(méi)有好氣：徐大偉，你算什么東西，你懂團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)嗎？你知道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)之道嗎？
天哪，我還是不要懂了，要是懂了后也跟你們犯一樣的錯(cuò)誤，我會(huì)多傷心啊。
不要說(shuō)什么這個(gè)不懂，那個(gè)不懂，整天都在口口聲聲說(shuō)自己是這個(gè)專(zhuān)家那個(gè)權(quán)威的人不是騙子就是傻子。
假專(zhuān)家才見(jiàn)人就遞名片遇人就講理論，因?yàn)樗麄冃奶摼团聞e人不承認(rèn)他們是專(zhuān)家。
越來(lái)你會(huì)越發(fā)現(xiàn)，見(jiàn)人不發(fā)名片，也沒(méi)有名片的人才是真正的高人，真正的成功人士。
顯然，你不同意我的一個(gè)觀點(diǎn)又一個(gè)觀點(diǎn)。
其實(shí)，這也是我的價(jià)值，給你不同的聲音。
一個(gè)人的成功有三個(gè)步驟：向成功者學(xué)習(xí)，為成功者工作，讓成功者為自己工作。
一個(gè)企業(yè)一個(gè)城市一個(gè)國(guó)家又何不是如此？
拉手網(wǎng)，你當(dāng)然會(huì)說(shuō)自己就是一個(gè)成功者了，不需要那三個(gè)步驟了，其實(shí)，你還不知道一個(gè)成功者也需要三個(gè)步驟才能完善自我：向更成功者學(xué)習(xí)，為更成功者工作，讓更成功者為自己工作。
拉手網(wǎng)，你覺(jué)得天下沒(méi)有你的老師了嗎？
當(dāng)天下沒(méi)有你老師的時(shí)候，我想也是你該放手的時(shí)候了。
既然，團(tuán)購(gòu)上拉手，就這么定不了，怎么辦呢？還要繼續(xù)自欺欺人，自我安慰說(shuō)這是我們請(qǐng)國(guó)際一流的品牌咨詢(xún)公司給我們定的策略，也是我們花幾千萬(wàn)做的廣告，并得到我們拉手網(wǎng)高層一致通過(guò)的方案，怎么會(huì)有錯(cuò)呢？
不好意思，單純的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)高層們，你們是企業(yè)的高層不假，但你們不一定是市場(chǎng)的高人。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最大的問(wèn)題是什么？負(fù)面的東西多。口碑不好，騙局偶現(xiàn)，過(guò)度炒作，名不副實(shí)。
這些問(wèn)題怎么解決？
你們有一個(gè)好的名字，拉手網(wǎng)，人在什么情景下喜歡拉手？合作成功、相聚歡樂(lè)、好友相見(jiàn)、交流感情、約定事宜的時(shí)候拉手最多。
難道“不拉手，不踏實(shí)”不是最適合你們更是為你們量身定制的廣告口號(hào)嗎？
這樣的廣告口號(hào)一出，不是什么都說(shuō)明白了嗎？
你們希望網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)只上拉手網(wǎng)的愿望不也表達(dá)得很徹底了嗎？
同時(shí)不也打擊了那些不規(guī)范不誠(chéng)信的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了嗎？
“多拉手，多快樂(lè)”，不也是你們很好的公益宣傳主題嗎？
“拉起手來(lái)，團(tuán)結(jié)購(gòu)物”，不也是很有號(hào)召力促動(dòng)力的銷(xiāo)售主張嗎？
這個(gè)世界上有兩種人，一是拋磚引玉的人，二是拋玉引磚的人。
飛來(lái)磚的多少并不能決定玉的質(zhì)地。
玉還是玉。
愛(ài)國(guó)者公司，你們的問(wèn)題是不懂得怎么愛(ài)國(guó)
習(xí)慣原本生活的人，不容易改變，就算現(xiàn)狀很糟，也很難改變，他還是放棄了，他一放棄很多人也跟著放棄了。
這樣的夏日時(shí)光，不知道有多少年輕人正在租屋里焦慮痛苦或吃喝玩樂(lè)自暴自棄，不知道多少年輕人在街上徘徊了幾圈，應(yīng)付了幾個(gè)面試又悄然蝸居。
不知道這樣的時(shí)刻，他們能不能突然頓悟，祛除精神世界的負(fù)面因素，運(yùn)用正確的思想和語(yǔ)言，以直覺(jué)指引他們?cè)谌松飞锨斑M(jìn)，在它前面，就是你的夢(mèng)想所在地，這就是成功的所有秘訣。
此時(shí)此刻，不妨帶著你的直覺(jué)和聰慧跟我一起把目光投向一個(gè)也許你從來(lái)未曾思考的問(wèn)題，想想愛(ài)國(guó)者公司，他們的未來(lái)是什么未來(lái)怎么做？
從這一刻開(kāi)始用驚異的目光去看待眼前的一切，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的你從來(lái)不曾體驗(yàn)的創(chuàng)意世界正在徐徐展開(kāi)。
也許愛(ài)國(guó)者公司的同志們還沒(méi)有理解，愛(ài)國(guó)者不僅是一個(gè)名字，更重要的是它是一個(gè)商業(yè)理念，一個(gè)核心價(jià)值，一個(gè)不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
做到名副其實(shí)就是馮軍同志的最大成功也是愛(ài)國(guó)者的崛起之道。
既然你是愛(ài)國(guó)者，那么問(wèn)題來(lái)了，你怎么愛(ài)國(guó)，你怎么通過(guò)你的產(chǎn)品來(lái)愛(ài)國(guó)，你怎么倡導(dǎo)和引領(lǐng)更多的人愛(ài)國(guó)，你知道中國(guó)的內(nèi)涵嗎？你知道愛(ài)國(guó)的時(shí)代意義嗎？
愛(ài)國(guó)者精神輸出的前提是“愛(ài)國(guó)人”，你的產(chǎn)品無(wú)論是從外觀到技術(shù)從實(shí)用到人性從價(jià)格到性能從服務(wù)到銷(xiāo)售必須都要做到真正的“愛(ài)人”，得到真愛(ài)的方式是付出真愛(ài)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的多少由顧客笑量的大小決定，你也許說(shuō)你是在賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)你是在賣(mài)你們整個(gè)集團(tuán)所有人的人品和良心，你是在賣(mài)你自己，你是一個(gè)什么樣的人，你的產(chǎn)品和市場(chǎng)就是什么樣。
做到真正的愛(ài)人不容易，也許，愛(ài)國(guó)者公司產(chǎn)品在科技層面在操作層面在美觀層面在時(shí)尚層面與很多國(guó)外大品牌的產(chǎn)品有點(diǎn)差距，但這還不是最重要的，物質(zhì)差點(diǎn)，可以繼續(xù)投入繼續(xù)補(bǔ)課，不用回避不用解釋?zhuān)y而上這才是你們的正路。
你們知道嗎？中國(guó)比美國(guó)高在哪里？高在文化。美國(guó)只有幾百年的歷史，可我們中國(guó)卻有5000年的浩瀚歷史文明，我們有無(wú)數(shù)的圣人高德，諸子百家，思想無(wú)限，智慧無(wú)盡。
技術(shù)差點(diǎn)，但我們的文化強(qiáng)啊，為什么不用偉大的中國(guó)文化來(lái)建設(shè)你的品牌完善你的產(chǎn)品呢？
物質(zhì)豐富的人不一定幸福，但精神高尚的人一定不會(huì)窮。
愛(ài)國(guó)者，你們知道你們的最大問(wèn)題是不懂得怎么愛(ài)國(guó)嗎？你們知道你們的未來(lái)是“公益者”嗎？
你們的產(chǎn)品應(yīng)該是愛(ài)國(guó)的載體，愛(ài)國(guó)愛(ài)民的形式，唱響真善美，抵制假惡丑的工具，應(yīng)該是揚(yáng)正氣、促和諧的行動(dòng)。
也許你們會(huì)迷茫，不知道我在說(shuō)什么，其實(shí)你們生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的照相機(jī)不可以命名為“真相”嗎？廣告語(yǔ)不可以是“看清真相，掌握世界”, , 嗎？
你們不可以舉辦“年度愛(ài)國(guó)者評(píng)選”嗎？
不能組織“青年愛(ài)國(guó)者獎(jiǎng)?wù)隆鳖C獎(jiǎng)活動(dòng)嗎？
不能創(chuàng)辦“愛(ài)國(guó)者詩(shī)歌大賽”嗎？得獎(jiǎng)詩(shī)作不能變成你們的公益廣告，傳播五洲嗎？
愛(ài)國(guó)者不應(yīng)該有一個(gè)原創(chuàng)的手勢(shì)、符號(hào)嗎？
愛(ài)國(guó)者公司不應(yīng)該推出“愛(ài)國(guó)產(chǎn)品”嗎？使用這些產(chǎn)品就能真正愛(ài)到國(guó)家，真正從環(huán)保、節(jié)能、全民向善、人人道德方面愛(ài)到國(guó)家。
不應(yīng)該成立“愛(ài)國(guó)產(chǎn)品研發(fā)中心”嗎？不應(yīng)該開(kāi)設(shè)“愛(ài)國(guó)產(chǎn)品體驗(yàn)館”嗎？
不能發(fā)起一個(gè)“大學(xué)生愛(ài)國(guó)創(chuàng)意大賽”嗎？
愛(ài)國(guó)者公司的廣告口號(hào)不可以定為“愛(ài)人，愛(ài)家，愛(ài)國(guó)”嗎？
不能在全國(guó)掀起一個(gè)又一個(gè)“愛(ài)國(guó)，愛(ài)上�！�、“愛(ài)國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)”、“愛(ài)國(guó)，愛(ài)小區(qū)”、“愛(ài)國(guó)，愛(ài)父母”的愛(ài)國(guó)高潮嗎？
“愛(ài)國(guó)者中國(guó)圣人系列產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)推廣季”不能暢行歐洲嗎？
“愛(ài)國(guó)者朕品”會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)嗎？
“八大山人”MP4不酷嗎？
愛(ài)國(guó)者，你們?nèi)ト毡鹃_(kāi)拓市場(chǎng)，不可以通過(guò)掀起日本人愛(ài)日本的熱潮來(lái)營(yíng)銷(xiāo)你們的品牌和產(chǎn)品嗎？
愛(ài)國(guó)者的同志們，你們不能認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品就是愛(ài)國(guó)，不購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品就是不愛(ài)國(guó)，愛(ài)國(guó)非要買(mǎi)國(guó)貨，其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。
人民需要的是“正貨佳品”，不管它是國(guó)貨還是外國(guó)貨。尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的年輕人，全球一體化在他們看來(lái)早已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。
所以，你們要做的只是通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)載體通過(guò)大量的廣告?zhèn)鞑?lái)倡導(dǎo)和引領(lǐng)更多人去“愛(ài)人、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)”，至于他們買(mǎi)不買(mǎi)你的產(chǎn)品。
我相信你會(huì)得到一個(gè)公平的答案。
徐大偉，山東煙臺(tái)人，當(dāng)代著名營(yíng)銷(xiāo)策劃家，與葉茂中、李光斗并稱(chēng)為21世紀(jì)中國(guó)廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱(chēng)策劃之俠。葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁�，善于廣告定位，堪稱(chēng)策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化，堪稱(chēng)策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com