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徐大偉的策劃世界（三）（6）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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做了好人，也做了好事。
電影臺詞對廣告業(yè)重要嗎？
傳奇作家卡波特有一句名言：“我很誠實，做真實的自我非常重要�！�
我也不敢說假話，說假話的成本太高了，說真話的獲利太豐收了。今天的真話，是昨日我看電影《憨豆先生的假日》，在這個電影中還有一個電影故事，那個電影的臺詞，太美了，超過了裝著這個電影的那個電影。憨豆，你別生氣，我不是故意的。我是說真話。
“現(xiàn)在是冬天了，愛的種子深深掩埋在我的心底，春天會來么？原以為時間會讓我移情別處，但我終究不能，但我仍可以讓世界見證，你曾經(jīng)屬于我，我可以重新體驗我們共同的生活，那些我急于拋棄的寶貴記憶，時光如沙流走于指間。我們的愛的火焰已燃盡，好比暗淡灰無的黑夜，我想忘記你，你那水果般溫柔的吻，銀光四射般的笑聲，漆黑夜晚中月牙般的笑容。你夜光的美，耐心，無比謙虛，你現(xiàn)在卻在另一個男人的臂膀中，他是誰，他是否穩(wěn)重？是否有魅力，他是情人還是勇者，他為何能控你于股指，和他一起，你的眼閃爍如黑夜里舞動的螢火蟲，你的身體會柔軟，嘴唇顫抖。你不能相信你如此自私，你被愛吞噬，他如何對你施以魔法，發(fā)令并操縱你，你為什么把我拒之門外。我痛苦地掙扎，再次度過歷史的黑暗時刻，我知道我們會分手，不過我不能放棄你。愛會隨時間凝聚，更禁得起磨煉。它在離奇的生活中成長，愛是你可以永久依靠的美，是友情美麗于一身。”
這段臺詞，不論從哪個角度，哪個層次，都是很有意思和耐人尋味的，我很喜歡，也替我們那么多的廣告中人喜歡，這些臺詞，不就是廣告嗎？愛情公益廣告。都是人話，怎么這些話就那樣美麗而深入人心？而我們的廣告卻令人四處逃避。也許，廣告是應景的話，是漂浮的話，是虛偽的話，是技巧的話，卻不是人心里的話，是腦袋里的話，是口袋里的話，就不是有了愛的情話，真了心的真話。
這些迷人的電影臺詞到底對廣告業(yè)重要嗎？它給予廣告業(yè)的單純直接的力量是多么的顯而易見和光彩奪目，它是臺詞，是廣告業(yè)大舞臺上催人奮進的嘹亮詞語。因了這些詞語，生活更燦爛，性也更性感。
這個夜晚才像一個夜晚，心動千里，滿眼燈火，這個世界怎么能這樣，白天為什么就不能有這么美麗的夜色，夜晚有了，人類卻集體般地昏昏睡去。
人類終究是一類人。
“看不見的手”是合起來的雙贏之手
英國經(jīng)濟學家亞當·斯密有一個“看不見的手”的著名論斷，描述市場經(jīng)濟當中人們如何相互作用。有沒有人想過，“手”到底指的是什么？覺真法師常常對來聽課的經(jīng)理人們提出這個問題。從2001年起，這位至今已75歲高齡的香港佛教僧枷學院副院長經(jīng)常奔波于香港和內地之間，為上海、杭州、成都的幾所著名高校的MBA課程或者CEO班講授有關佛教與企業(yè)管理的專題。面對覺真法師的問題，經(jīng)理人們的回答各種各樣。覺真法師的答案是：這是合起來的一雙手，就是雙方有利、雙方得益、雙方利益的平衡。雙方就是買者和賣者，企業(yè)和顧客。做生意的全部學問中的實質，就是對人的理解和尊重。佛家就叫眾生平等（雙方的關懷平等，雙方的利益平等），叫“不二法門”（買賣雙方是一個整體，利益不二，共生共存不二）。
覺真法師說：“作為一個專家型的企業(yè)家，我想，不僅要重視人的研究，而且要精通對人的研究。一個成熟的企業(yè)，一個不斷發(fā)展的名牌企業(yè)，我看，都有一種氣象，這個氣象，就是企業(yè)精神，就是這個企業(yè)的文化魅力。這個氣象的源頭，就是企業(yè)的人心。市場關系，就是人與人的關系。你調查市場，就是調查人。了解市場，就是了解人。研究市場，就是研究人。贏得市場，就是贏得人。市場的本質，是服務。服務是對人的關心，對人的需求的滿足。你的心中沒有這一條，正是你心中沒有市場。從佛教來說，你心中沒有佛，當然心中就沒有眾生；你心中沒有眾生，就說明心中沒有佛。這可謂心同此理�！�
你是真的看了上面的文字，你應該明白，覺真法師一直就在突出和突破一個字：人�？床灰姷氖�，是人手，是一雙和合合營合贏和諧的人手。既然是人手，那么最重要的還是“人”，首先是人，才能有手，什么是人？這個大問題，每個人都要去找到取精用弘的答案。
做生意的全部學問中的實質，就是對人的理解和尊重。環(huán)視全球幾乎所有優(yōu)秀的企業(yè)真的都是因為很好地做到了“對人的理解和尊重”，所以，優(yōu)秀開始變?yōu)樽吭�。但是，太多的中國企業(yè)，卻恰恰相反，都是堅持了“對人的誤解和無視”，而離優(yōu)秀越來越遠。他們不想去理解人，不想理解自己的員工，員工有什么好理解的，我付他薪水，他為我利用，他們只不過是我賺錢的工具罷了，我給他們發(fā)工資還不是對他們好，還想要什么？消費者也不用理解吧，銷售部不是做了一個市場調查了嗎？他們需要什么我們了如指掌啊。
不僅是不理解還去誤解，不僅不尊重還去無視，長此以往，你的產(chǎn)品和你的企業(yè)在市場上和消費者心中也只能是被一如既往的誤解和無視。你怎么對待你的員工，你的員工就怎么對待你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就怎么對待你的消費者，你的消費者就怎么對待你。
經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心，營銷產(chǎn)品就是營銷人心，廣告學就是人性學，做廣告就是贏人心。得人心者得天下，適用任何時代任何組織任何人。
昨天在書店翻看了刀刀漫畫，有一句話很好：你是不是經(jīng)常讓行李走在了你的前面。
一個成熟的企業(yè)都有一種氣象，這個氣象，就是企業(yè)精神，就是這個企業(yè)的文化魅力。
一個文化淺薄的地方，經(jīng)濟是發(fā)展不起來的；一個文化淺薄的人，是掙不到大錢的。
小人只能做小事，大人才能做大事。
我是品牌
香港佛教僧枷學院副院長覺真法師給我們講了一個小故事：“我在香港，每天要到香港佛教聯(lián)合會去上班。路程約一小時，要經(jīng)過許多紅綠燈，香港人走路，都非常匆忙，他們要趕時間。只要那里沒有車子來，他們不管紅燈、綠燈，搶著沖過馬路。然而，我不能。只要是紅燈，即使沒有車子，我不走，我站在那里，只有等綠燈亮了，我才會走。我對自己說：那不是紅燈，那是法律，是道德，那是尊重人和人的關系，是文化，那是我的心態(tài)。我不是服從紅燈，我是服從我自己。因為，那不是我，我是品牌，而且是兩個品牌。一個是佛教的品牌，一個是我個人的品牌。人能自律，人能自己靠自己，這就是人間一切事業(yè)興旺發(fā)達的根本�！�
聽了覺真法師的話，我哭了�！澳遣皇羌t燈，那是法律，是道德，那是尊重人和人的關系，是文化，那是我的心態(tài)。我不是服從紅燈，我是服從我自己。因為，那不是我，我是品牌，而且是兩個品牌。一個是佛教的品牌，一個是我個人的品牌。”我真的不知道該怎么寫下去，我無法準確地概括此時的感受，再重復一遍他的話，我覺得好多了，我可以忍住眼淚不忍住表達了。
覺真法師就是輕輕說了這么一段話，就讓我真真感覺到與大師差了幾萬里的境界，我不敢聽他說話，他再一說，我再一聽，又是幾萬里。
一個紅燈，也許說出了我們幾乎一輩子都無法逾越的障礙，我們知道有些紅燈是不能闖的，有些低限是不能碰的，但是，我們也知道很多人都在照做不誤，肆無忌憚，不能服從自己，不能建設自己，毀了自己的品牌。
我是品牌，我是自己的品牌，我是父母的兒子的品牌，我是格格的男朋友的品牌，我是山東人的品牌，我是中國人的品牌，我是我思想和路途的品牌等等，我的品牌名稱是：徐大偉。我大膽地給自己的品牌定了一個核心價值是：徐徐地大，徐徐地偉，徐徐地大偉，徐徐地偉大。我的品牌廣告語是：徐大偉的徐，偉大的大，偉大的偉。我的品牌調性是：真實、寬闊、愛知、明事、有情，充我。
是啊，你的品牌是什么呢？什么是品牌呢？品牌就是與消費者的關系。你的品牌與消費者的關系是什么呢？你的品牌的核心價值又是什么呢？廣告語呢？你的品牌有未來五年的發(fā)展規(guī)劃嗎？你的品牌的名稱你自己滿意嗎？你的品牌的符號是什么呢？
覺真法師說：“佛學是內學。佛教的追求是內求。人，作為萬物之靈，靈在何處？不在外，在人的自身、自心。這心的學問，就是佛法的全部內容�！�
斯言真實。這心的學問，也是“我的品牌”的全體價值吧。
有軌飛機“和諧號”的六個不一樣
第一：車型不一樣。別的火車火力車、電力車，和諧號不同了，創(chuàng)造了一個“動車組”概念，做廣告做策劃做營銷的朋友得好好學學了，“動車組”這個概念多有時代感，多先進，多國際。什么是概念，概念就是為客戶創(chuàng)造價值�！皠榆嚱M”為我們創(chuàng)造的價值就是速度和效率。到底是“國家營銷團隊”概念提得好。
第二：車座不一樣。動車組只分一等車、二等車，沒有臥鋪，全是軟座，座位可以180度旋轉，前后座可以面對面。座位可以前后調整，背椅可以上下調整，每個座位前面的座位后面都有一個可以折疊的小桌子，跟飛機上的一樣。把飛機的特色放在了火車上，產(chǎn)生了“新火車”。
第三：乘務員的制服不一樣。女乘務員穿著裙裾，跟空姐的裝扮幾乎一模一樣，不對，動車組的“動姐”比空姐還好看。利用空姐，超越空姐。
第四：售賣物品的推車不一樣。不是以前在火車上常見的那種矮矮的，一個人推的小車子了，動車組上的可是高高的推車，跟飛機上的推車一樣，前面一個人拉，后面一個人推，左邊還有一個“動姐”動情地喊：有需要飲料的嗎？有需要薯片、水果、口香糖、妙脆角的嗎？一低變一高，形態(tài)變了，感覺變了，檔次變了，借用飛機設施特色，輕松售賣物品。
第五：停車的時間不一樣。動車組途徑的重要車站停車時間都是1分鐘，車還沒到站，站臺上已經(jīng)排隊站好了要上車的旅客，車一停，到站的旅客迅速下車，上車的旅客有秩序地迅疾上車，1分鐘上下車還余了好幾秒種。動車組的車速能不快嗎？再看看其它的很多火車，小站停3分鐘、5分鐘，大站要停7分鐘、10幾分鐘，就是停這么長的時間，上下車的旅客還是很緊張，這就充分說明一個問題：關鍵是目標和秩序。如果定了一個不可動搖不可抵擋的高目標高標準，那么人們就會想盡一切辦法力爭達到目標，在達到目標的過程中就會發(fā)現(xiàn)“秩序”的偉大作用，有了秩序就是有個規(guī)劃，有個規(guī)劃就有了可能和希望。
第六：車速不一樣。起步就是七八十公里，一提速就是一百多公里，最快的時候跑到過２５０公里／小時。這么快，再提速就快過飛機了。
就是這六個簡單的不一樣，就創(chuàng)造一個“動車組”，一個和諧號，再回頭看看這六個不一樣是多么的簡單，是多么的舉手之勞，可是誰又去想過這些不一樣，誰又去嘗試著改變過去的火車，就這么輕輕地一改，就把火車變成了“有軌飛機”，飛機和火車的關系我們誰去好好想過，為什么過了這么多年才想到創(chuàng)造一個“動車組”，那么多年我們都干了些什么？
誰都別看就看看自己，看看你的事業(yè)，你的家庭，你的愛情，你的人生，你的“六個簡單的不一樣”在哪里？你的“動車組”在哪里？
姜湯上市
在一路綠燈的大道上疾馳的姜文，一跑就是七年，最近他好像暫停了下來，停下來不是因為前面有紅燈，而是他通過自己的新片《太陽照常升起》把自己變成了“紅燈”，別人只能停下來看他、問他、瘋狂地叫他，積極地喜歡他。他紅得象個紅燈。
到處都是他的報道，到處都是他的專訪，向報刊亭看一眼，一下子能看到至少3個有笑有不笑的姜文。姜文這兩個字好寫，姜文這個人不好寫，有的人說他是戲霸，有的人說他堅硬，有的人說他柔軟，有的人說他矯情，有的人說他赤誠。這些說法都有對有錯，其實我們語言的表達能力極其有限，我們說出來的大多數(shù)話都不是我們全部想說的話，甚至對原意有了一些錯別，就算是把想說的寫下來，也不會強多少，文字的表達有時太緩慢和太假裝，我們每一刻都在變，這一刻的我已經(jīng)不是那一刻的我了，這一刻的想法已經(jīng)無法準確包容和詮釋我當下的想法了。
對姜文的認識和描述也是一刻不停地在變，世界在變，他在變，我們在變，那一刻看到他是那樣的，那那一刻看到他又是那那樣的，這一刻聽到的話，可能是他那那刻已經(jīng)說過的話。
他人是在變，可他的靈魂也許沒有變，就是那個叫“真”的東西始終沒有變，用我的話就是他是中國的“真真代表”。他紅因為他真。
他的名字也沒有變，還是叫“姜文”，選擇叫這個名字，是一個好的決定。名如其人，姜，人生調料，味有辛辣，營養(yǎng)豐富；文，文化小我，文章有我，文明無我，姜文兩字，可是剛柔并濟，文武雙全。
西方人向前看，看到的是未來；東方人向前看，看到的是過去。姜文這個東方人卻想在過去中看到未來，他說：“太陽底下沒新事。觀眾對好的電影始終饑渴，而且我看現(xiàn)在是越來越饑渴，越來越餓。以前我們的認識有點貼地皮太近，沒有旋轉的感覺。我覺得電影應該是像舞蹈一樣有飛翔感，反映出一個地區(qū)的人們對自身、對事物到底怎么認識，不是說現(xiàn)實主義、浪漫主義這樣簡單的問題，而是人們怎么解決自己的經(jīng)歷�！�
這就是姜文，開始讓他的激情有的放矢，喜歡做帶勁的電影，愿意做來勁的事。他會越來越老練，越來越辛辣，姜還是老的辣，辣味十足，千姿百態(tài)，但是我能看到他的最多有百分之一，我能寫到他的也不過十分之一，好在他是姜文，有姜就好，可以熬著“姜文”喝姜湯，慢慢熬，慢慢喝。要是誰腦子夠快，智慧夠猛，可以開發(fā)一款“姜湯”飲料，請姜文做代言人，喝姜湯，防感冒，有營養(yǎng)，身體好。
姜文這個人還有很大的成長面積，姜文這兩個字，相當未來。你看，那個叫姜文的太陽，升起來了，“一代人來，一代人走，大地永存，太陽升起，太陽落下，太陽照常升起�！�
徐大偉，山東煙臺人，當代著名營銷策劃家，與葉茂中、李光斗并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風，擅長品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com