3月10日下午，上海麥甜美生物科技有限責(zé)任公司（以下簡稱麥田公司）舉辦的“潮動美學(xué)高峰論壇暨麥田2022（廣州）國際美博會品牌發(fā)布會”在廣州召開。

潮動美學(xué)高峰論壇暨麥田2022（廣州）國際美博會品牌發(fā)布會

麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟，美博會CEO蔡永忠，萱酈首席科學(xué)家林彤博士，麥田研究院專家銀小龍博士等行業(yè)大咖出席本次發(fā)布會，并分享了各自對于美業(yè)發(fā)展趨勢、麥田美學(xué)空間模型、以及科技在打造美業(yè)新生態(tài)中的作用。新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、南方日報(bào)、羊城晚報(bào)、廣東電視臺、信息時(shí)報(bào)、中國化妝品報(bào)、21CN、南方網(wǎng)、百度好看視頻、中國時(shí)尚網(wǎng)、粵港澳資訊網(wǎng)等近20家媒體記者出席了發(fā)布會。

記者提問

發(fā)布會上，麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟，麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東，麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬，麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博等麥田集團(tuán)高管一一回答了記者關(guān)心的各種問題，麥田集團(tuán)的新模式、新科技、新生態(tài)等“獨(dú)家武器”也逐漸浮出水面。

首創(chuàng)美業(yè)新模式，得高凈值女性者得天下

在20年的美業(yè)從業(yè)經(jīng)歷中，麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)——隨著國民經(jīng)濟(jì)整體向好，女性意識覺醒，消費(fèi)的升級，她們對美業(yè)的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。然而，中國美業(yè)市場尤其是生活美容領(lǐng)域，幾百萬美容院線，這幾年因?yàn)橐咔榈谋�發(fā)，消費(fèi)者捂緊口袋，再加上過去宰客傷客留下的后遺癥，日子舉步維艱。如何幫助美業(yè)從業(yè)者從水深火熱的經(jīng)營中走出來？“我認(rèn)為只有用全新維度的立體化思考，深度為美業(yè)門店賦能，才能為他們解困�！泵非鬻敫嬖V記者。

麥田美學(xué)空間模式

梅清麟發(fā)覺，盡管中國美業(yè)已經(jīng)發(fā)展了三十多年，但實(shí)際上，中國美業(yè)并未進(jìn)入到真正健康發(fā)展的軌道上來，各種行業(yè)亂象充斥于上游廠商、下游院線方與終端顧客之間，“忽悠營銷”、“信任危機(jī)”依然十分嚴(yán)重，其根源在于美容院線深陷定位不清、缺乏技術(shù)競爭力、管理粗放、客情乏力等發(fā)展困境，由此滋生嚴(yán)重的流量危機(jī)、現(xiàn)金流危機(jī)和運(yùn)營危機(jī)。

梅清麟認(rèn)為，從高凈值女性入手，是美業(yè)“破壁”的關(guān)鍵。女性消費(fèi)者除了是美業(yè)的消費(fèi)者之外，更是家庭生活消費(fèi)的決策者，“得女人者得天下”。但不管是餐飲消費(fèi)，還是服飾等消費(fèi)類型，都無法真正地走入到女性的內(nèi)心，也無法真正做好女性消費(fèi)的存量市場。社區(qū)的生活美容門店，天然具備一種社交粘性，是女性消費(fèi)獨(dú)一無二的“第四空間”。

麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟分享麥田首創(chuàng)的新美業(yè)模式

因而，以美容院作為高凈值女性的流量入口，是一個(gè)非常精準(zhǔn)，非常有想象力的賽道。以賦能美容院為核心的麥田美學(xué)空間，一方面美業(yè)和百業(yè)之間可以貫通——美業(yè)吸引和黏住的高凈值女性流量是百業(yè)（吃穿住用）發(fā)展需要爭奪的對象，百業(yè)的豐富產(chǎn)品能對美業(yè)進(jìn)行賦能，從而形成如美業(yè)爆品與百業(yè)產(chǎn)品相互配合的商業(yè)模型。另一方面，還可以將衣食住行游玩學(xué)等多維消費(fèi)場景放置其中，從而滿足高凈值女性對極致美好生活向往的身心需求。由此，美業(yè)的內(nèi)涵和外延都得以擴(kuò)展，這就是麥田美學(xué)空間提出的“新美業(yè)”——滲透到顧客的全生命周期、全時(shí)段生活場景，從美麗到健康，從頭到腳，從內(nèi)到外，都有麥田美學(xué)空間為其保駕護(hù)航。

作為一個(gè)“泛美業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商”，麥田集團(tuán)通過麥田美學(xué)空間，布局美容院作為高凈值女性私域流量的新場景，完成泛美業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品矩陣的重構(gòu)。深扎互聯(lián)網(wǎng)與美業(yè)的麥田創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，共計(jì)推出了教育、流量、組織、供應(yīng)鏈、服務(wù)、資本等六大賦能板塊，通過其搭建的B2C2M新模式，將供應(yīng)鏈（產(chǎn)品）、系統(tǒng)可執(zhí)行落地方案和工具，賦能給與麥田合作的美容院線（B），美容院線（B）再服務(wù)高凈值女性消費(fèi)群體（C），然后對C端消費(fèi)需求進(jìn)行收集，逆向指導(dǎo)上游工廠（M等供應(yīng)鏈）。在此基礎(chǔ)上，人貨場得以重構(gòu)，美業(yè)的運(yùn)營效率得以提升。

麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟與麥田的合作伙伴

麥田首創(chuàng)的美業(yè)新模式，吸引了全國超3000家美容院合作。安徽代理商王靜告訴記者，“做麥田最大的感受就是讓我掙到美業(yè)以外的錢。我店里的衣服比旁邊的服裝店賣的都好，大紅棗、辣椒醬一個(gè)月能賣幾百件，做麥田很好玩，顧客也很喜歡�！�

杭州代理商吳水菊也用數(shù)據(jù)證實(shí)了麥田模式的成效：“跟著麥田三個(gè)多月，業(yè)績倍增三倍，有一家新店在短短40天時(shí)間內(nèi)，從沒有一個(gè)顧客增加到100多個(gè)會員。

上海代理商石素文告訴記者，“跟隨麥田一年時(shí)間，我有兩個(gè)方面的收獲：第一，自家小店的業(yè)績翻了三番；第二，從一家小店老板娘成為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在上海擁有90多家連鎖門店。”

遼寧錦州代理商齊桂華對此也深有同感，“與麥田合作半年多以來，周周到店月月到店的顧客從40多位增加到150多位，做一次年終答謝活動收現(xiàn)就超過100萬，麥田改變了我的命運(yùn)�！�

上海代理商胡丹丹跟麥田合作了半年，感覺就一個(gè)字——好，“自己好，員工好，顧客好�！�

江西代理商徐麗麗告訴記者，“我的門店230平，一年能做900萬的業(yè)績，利潤高達(dá)500萬，員工從9位員工來到17位員工，這是麥田帶給我的�！�

安徽淮北代理商尹曉敬說出自己與麥田合作的感受——跟隨麥田，只要你相信，就會給你結(jié)果。

布局美業(yè)新科技，打造美業(yè)新增長引擎

近年來，美業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求驅(qū)動，科技的作用越來越重要，它不僅可以為美業(yè)提供各種靠譜的創(chuàng)新產(chǎn)品，也可以拓展美業(yè)的領(lǐng)地。

麥田研究院專家、基因美容領(lǐng)航者林彤博士發(fā)表了自己的看法，過往20余年的行業(yè)經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，市面上的許多美業(yè)品牌都沒有精準(zhǔn)的定位，一味仿照成功品牌的研制和運(yùn)作模式，失去了產(chǎn)品的創(chuàng)新精神，自然不能跟上時(shí)代和消費(fèi)者的需求，“比如市面上有很多肽修復(fù)的美白護(hù)膚產(chǎn)品，因?yàn)樵�料商講某個(gè)東西很好就生產(chǎn)出來了，功效究竟能不能達(dá)到，品牌方心里也沒底�！�

麥田研究院專家、基因美容領(lǐng)航者林彤博士現(xiàn)場分享

“我們通過跟暨南大學(xué)合作的斑馬魚試驗(yàn)基地，一直在進(jìn)行測試抗氧化、修復(fù)、美白，以及免疫功能的各種原材料的實(shí)際效果。我們對提供給麥田的產(chǎn)品心里有數(shù)，知道該產(chǎn)品到顧客手里能夠發(fā)揮出什么樣的作用。”林彤博士告訴記者，因?yàn)樾畔⒘魍ǖ乃俾史浅？�，新的消費(fèi)者很多又是成分黨，消費(fèi)者很容易就知道原料到底有什么功用，“未來，美業(yè)對于科技的要求越來越高�！�

而麥田研究院專家、國際脂肪肝協(xié)會會長銀小龍博士也認(rèn)為，美業(yè)與大健康其實(shí)有很多內(nèi)在的聯(lián)系，只有身體健康，外在美才能夠體現(xiàn)出來。在足夠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)技術(shù)力量支撐下，與大健康相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過麥田美學(xué)空間模型，借著女性對于家庭生活的采購大權(quán)深入到千家萬戶，從而將美業(yè)與大健康有機(jī)地結(jié)合在一起。

田研究院專家、國際脂肪肝協(xié)會會長銀小龍博士現(xiàn)場分享

在發(fā)布會現(xiàn)場，麥田旗下的科技護(hù)膚產(chǎn)品引來眾多媒體記者爭相排隊(duì)體驗(yàn)，有記者涂抹后感覺“皮膚嬌嫩了不少，好像變回了18歲少女�！�

記者現(xiàn)場體驗(yàn)麥田產(chǎn)品

構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)美業(yè)健康發(fā)展

此次發(fā)布會，與會嘉賓還達(dá)成了一個(gè)共識：在消費(fèi)升級、她經(jīng)濟(jì)崛起的社會背景下，只有確立以消費(fèi)者為中心的理念，努力打通全產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，才能促進(jìn)美業(yè)的健康發(fā)展，成全美業(yè)人職業(yè)尊嚴(yán)。

發(fā)布會互動環(huán)節(jié)，梅清麟等人接受記者采訪

麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟向記者解釋，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的第一原則是對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，這也是一切商業(yè)的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，“如果沒有好的品質(zhì)，就不會有復(fù)購，也不會形成真正意義上的品牌力�！睂τ趦�(yōu)質(zhì)的美業(yè)產(chǎn)品，梅清麟從四個(gè)維度給出了自己的定義：第一，好，包括原材料、設(shè)計(jì)感、顏值以及消費(fèi)者體驗(yàn)。第二，多，在好的基礎(chǔ)上，形成對品牌的信任，消費(fèi)者多次選擇，降低用戶的決策成本。第三，快，履約快，效果快。第四，省，讓消費(fèi)者真正省錢。

在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，麥田把商業(yè)模式做了一個(gè)回歸。“讓更多的B端商家、連鎖門店的院長，能夠零距離接近產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)，接觸到整個(gè)美業(yè)的頂流，真正得到供應(yīng)鏈能力上的賦能�！泵非鬻肴缡钦f。

麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東告訴記者，“在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，最核心的就是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，要有精準(zhǔn)迭代的產(chǎn)品，它是一個(gè)企業(yè)提升自己的競爭力、品牌力，搶占商業(yè)先機(jī)的有力武器。麥田是做生態(tài)的，不僅是是產(chǎn)品的生態(tài)，更重要的是麥田集培訓(xùn)、工具、方法為一體的生態(tài)體系�！�

麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東接受記者采訪

張曉東進(jìn)一步解釋了麥田對美業(yè)的產(chǎn)業(yè)化重構(gòu)和賦能，主要從人貨場三個(gè)方面來展開。人：麥田有強(qiáng)大的教育基因，始終將賦能美業(yè)作為戰(zhàn)略縱深，實(shí)現(xiàn)美業(yè)門店與消費(fèi)者之間的高度粘性。貨：通過構(gòu)建C2B2M的商業(yè)模式，一方面加強(qiáng)自主供應(yīng)鏈體系，另一方面加強(qiáng)品控。場：未來的競爭是大數(shù)據(jù)的競爭，下一步麥田將打造智能化SaaS系統(tǒng)等工具，通過將美業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，最終實(shí)現(xiàn)麥田與美業(yè)門店對消費(fèi)者心智的全面占領(lǐng)。

張曉東還指出，美業(yè)市場不進(jìn)則退，在如今這個(gè)需要新體驗(yàn)和新消費(fèi)的時(shí)代，麥田構(gòu)建的全新美業(yè)生態(tài)體系，擁有不可復(fù)制的商業(yè)資源整合能力，與可復(fù)制的商業(yè), 模式，這不僅是麥田的秘密武器，更是麥田的“獨(dú)家武器”。

麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬告訴記者，麥田未來會繼續(xù)深耕美業(yè)產(chǎn)品矩陣，以半年為期進(jìn)行持續(xù)的迭代，用好的原料和最新的科研成果打造新品，在多元化產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，全面服務(wù)中國高凈值女性消費(fèi)者。

麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬接受記者采訪

麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博也向記者指出，傳統(tǒng)美業(yè)要發(fā)展離不開創(chuàng)新，麥田美學(xué)空間進(jìn)擊全國下沉市場連鎖美業(yè)品牌的根本動力就在于背后的研發(fā)力量。麥田旗下的麥田研究院擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由專家、博士及博士后組成，對亞健康、免疫力調(diào)節(jié)、安全護(hù)膚等專項(xiàng)進(jìn)行研究，未來3年還將投入1億元資金，持續(xù)為中國美業(yè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)核心科技力量。

麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博接受記者采訪

此次麥田首次亮相美博會，強(qiáng)勢入駐B區(qū)-9.1館-E05展位，輕奢的麥田美學(xué)空間裝修風(fēng)格讓人眼前一亮，吸引眾多觀眾駐足賞鑒，一躍成為美博會的“新館王”。未來，麥田還將繼續(xù)以展覽會等多種方式不斷擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，帶給用戶更加美好的消費(fèi)新體驗(yàn)。

美博會CEO蔡永忠在發(fā)布會上發(fā)言

全國最大的美業(yè)博覽會、美博會CEO蔡永忠告訴記者，美博會見證了中國美業(yè)生態(tài)的不斷變革，從微商到內(nèi)容電商、社交電商再到直播電商�，F(xiàn)如今，傳統(tǒng)的美業(yè)不變革是不行的，如何讓年輕人進(jìn)店是一個(gè)發(fā)展趨勢。麥田這種從供應(yīng)鏈到品牌和渠道，再到消費(fèi)端共同成長的生態(tài)供應(yīng)鏈賦能模式，可能是貼合市場需求的一種突破性創(chuàng)新。