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體育營(yíng)銷如何年輕化？云南白藥氣霧劑以走進(jìn)校園的內(nèi)外修復(fù)書(shū)寫滿分答卷
來(lái)源： 時(shí)間：2024-11-1 字體：[大] [中] [小]
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當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的日益提高以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全民體育時(shí)代已然來(lái)臨。運(yùn)動(dòng)不再僅僅是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的專屬，它已然融入到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷�，成為大眾生活中愈發(fā)熱門的話題。無(wú)論是舉世矚目的奧運(yùn)賽場(chǎng)中，還是在朝氣蓬勃的校園操場(chǎng)上，都能看到積極運(yùn)動(dòng)的身影，與大眾匯聚的目光。這也代表著體育營(yíng)銷即將步入新的高潮。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，云南白藥氣霧劑敏銳地捕捉到了體育領(lǐng)域所蘊(yùn)含的巨大潛力。作為一家擁有百年歷史的藥企，云南白藥一直以來(lái)都以傳承和創(chuàng)新為己任，致力于為人們的健康保駕護(hù)航。如今，云南白藥氣霧劑迎合體育大勢(shì)，積極拓展體育營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò)一系列精心策劃的舉措，致廣大而盡精微，從走上奧運(yùn)賽場(chǎng)，展現(xiàn)中國(guó)藥企的風(fēng)采與實(shí)力，到走進(jìn)校園球場(chǎng)，貼近廣大年輕學(xué)子的運(yùn)動(dòng)生活，一步一子，由點(diǎn)及面，構(gòu)建起品牌專屬的體育藍(lán)圖，成功塑造體育營(yíng)銷界的全新標(biāo)桿。
一、
洞察先行：
精準(zhǔn)定位高校學(xué)子需要
專業(yè)關(guān)懷種草“修復(fù)”符號(hào)
在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役中，作為一種直觀、生動(dòng)且富有感染力的內(nèi)容方式，一支優(yōu)質(zhì)TVC能在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的注意力，帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)感，使品牌形象更加深入人心。
云南白藥氣霧劑基于對(duì)市場(chǎng)和用戶的深入洞察，敏銳地捕捉到了高校學(xué)子這一特定群體在運(yùn)動(dòng)健康方面的需求和痛點(diǎn)，針對(duì)校園修復(fù)計(jì)劃拍攝一條修復(fù)TVC，從而精準(zhǔn)地與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通和互動(dòng)，傳遞“修復(fù)”認(rèn)知，傳達(dá)品牌對(duì)年輕人群的暖心關(guān)懷。
1．錨定“人”與“場(chǎng)”需要，占領(lǐng)校園“修復(fù)”場(chǎng)景
市場(chǎng)上大多數(shù)品牌營(yíng)銷往往聚焦于訴說(shuō)，而非傾聽(tīng)。尤其是在營(yíng)銷內(nèi)容上，品牌更容易陷入“秀技術(shù)”、“秀情懷”的盲目輸出，忘記自己本身要做的是“對(duì)癥下藥”。云南白藥氣霧劑則跳出了“秀肌肉”的陷阱，選擇洞察大眾需要，針對(duì)性輸出內(nèi)容。
高校球場(chǎng)是學(xué)子們釋放青春活力、追求體育夢(mèng)想的重要場(chǎng)所，但不可忽視的是，許多高校球場(chǎng)設(shè)施存在不同程度的破損，這些潛在的安全隱患隨時(shí)可能對(duì)學(xué)生的身體造成傷害。在高校球場(chǎng)中，運(yùn)動(dòng)損傷可謂是家常便飯，同時(shí)急救意識(shí)的缺乏是高校場(chǎng)景中普遍存在的問(wèn)題。當(dāng)運(yùn)動(dòng)損傷發(fā)生時(shí)，很多學(xué)生不知道如何在第一時(shí)間進(jìn)行自行修護(hù)，這不僅會(huì)延誤治療的最佳時(shí)機(jī)，還可能使損傷加重，給后續(xù)的恢復(fù)帶來(lái)更大的困難。
云南白藥氣霧劑精準(zhǔn)洞察到高校球場(chǎng)設(shè)施的安全隱患、高校球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)損傷高發(fā)、高校球場(chǎng)急救意識(shí)缺乏這三大痛點(diǎn)，錨定“人”與“場(chǎng)”需要，以TVC的形式輸出趣味內(nèi)容，傳遞“修復(fù)”認(rèn)知與品牌關(guān)懷，高效占領(lǐng)校園“修復(fù)”場(chǎng)景。
2．以“修”為脈絡(luò)傳遞治愈力量，暖心關(guān)懷激發(fā)受眾共情
針對(duì)高校球場(chǎng)特定場(chǎng)景，云南白藥氣霧劑精心打造TVC，以“修”為核心脈絡(luò)，巧妙地將品牌的修復(fù)理念融入到內(nèi)容之中，向觀眾傳遞出溫暖而強(qiáng)大的治愈力量——
在內(nèi)容表達(dá)上，TVC首先提出了“萬(wàn)物皆可修，為何球場(chǎng)沒(méi)人修？”的問(wèn)題，引發(fā)觀眾好奇，借勢(shì)從球場(chǎng)的角度擬人化展現(xiàn)了云南白藥氣霧劑對(duì)球場(chǎng)設(shè)施的修復(fù)。通過(guò)畫面，我們可以看到破損的球場(chǎng)地面被重新鋪設(shè)；松動(dòng)的籃球架籃板被緊固，缺失的球網(wǎng)重新出現(xiàn)……整個(gè)球場(chǎng)煥然一新。這種對(duì)球場(chǎng)的修復(fù)，不僅為學(xué)生們提供了一個(gè)安全、舒適的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，也象征著品牌對(duì)校園體育的支持和關(guān)注。
同時(shí)，TVC也描繪了云南白藥氣霧劑對(duì)學(xué)生身體的修復(fù)。當(dāng)學(xué)生在球場(chǎng)上受傷時(shí)，云南白藥氣霧劑及時(shí)出現(xiàn)，紅瓶的冷敷鎮(zhèn)痛作用能夠迅速緩解疼痛，白瓶的持續(xù)療傷功效則有助于愈合。這一過(guò)程不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的專業(yè)修復(fù)功能，更傳遞出品牌對(duì)學(xué)子身體的呵護(hù)。
然而，TVC所傳達(dá)的修復(fù)并不僅僅局限于外在的球場(chǎng)和身體的修復(fù)功能。更深層次的是，它蘊(yùn)含著對(duì)學(xué)子身心的關(guān)懷。云南白藥氣霧劑通過(guò)傳遞溫暖的治愈力量，既是身體的呵護(hù)，更是心靈的慰藉，它激發(fā)了受眾的情感共鳴，讓高校學(xué)子們深刻體會(huì)到品牌的暖心關(guān)懷。
二、
心智占位：
走進(jìn)校園的內(nèi)外修復(fù)
以真誠(chéng)撫慰夯實(shí)守護(hù)者認(rèn)知
云南白藥氣霧劑以暖心TVC成功觸達(dá)受眾圈層，將修復(fù)理念深深植入人們心中的同時(shí)，更是讓愛(ài)落地有聲，以修復(fù)之力深入高校學(xué)子生活，為他們帶來(lái)身心撫慰，充分展現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任。
1．線下落地球場(chǎng)修復(fù)，視覺(jué)煥新撬動(dòng)大眾關(guān)注
云南白藥氣霧劑不僅關(guān)注學(xué)生個(gè)體的損傷修復(fù)，積極投身于校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的修復(fù)工作。通過(guò)對(duì)校園球場(chǎng)進(jìn)行線下落地修復(fù)，云南白藥氣霧劑為學(xué)生們創(chuàng)造了更好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，有效減少運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生幾率，讓學(xué)生們?cè)诎踩沫h(huán)境中盡情釋放青春活力，體現(xiàn)了品牌對(duì)校園體育事業(yè)的支持和對(duì)學(xué)生健康的高度重視。
同時(shí)，修復(fù)后的球場(chǎng)煥然一新，這種視覺(jué)上的沖擊不僅提升了校園的整體美觀度，也讓更多人了解到云南白藥氣霧劑在校園修復(fù)方面所做出的努力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力，使云南白藥氣霧劑的修復(fù)理念得到更廣泛的傳播，為品牌樹(shù)立了良好的形象。
2．雙瓶雙效精準(zhǔn)修復(fù)，雙重實(shí)力傳遞“修復(fù)”認(rèn)知
除了對(duì)球場(chǎng)的修復(fù)，云南白藥氣霧劑更精于對(duì)“人”的修復(fù)，以其獨(dú)特．雙瓶雙效設(shè)計(jì)，為高校學(xué)子提供了精準(zhǔn)的修復(fù)方案——云南白藥氣霧劑分為紅瓶和白瓶，紅瓶具有冷敷鎮(zhèn)痛的作用，能夠在運(yùn)動(dòng)損傷發(fā)生后的第一時(shí)間緩解疼痛；白瓶則具有持續(xù)療傷的功效，能夠促進(jìn)愈合，加速恢復(fù)。這種人性化的修復(fù)方案充分考慮了高校學(xué)子的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)和身體狀況，為他們提供了貼心、可靠的呵護(hù)。
．雙瓶雙效的設(shè)計(jì)不僅展現(xiàn)了云南白藥氣霧劑的強(qiáng)大實(shí)力，更傳遞了品牌的“修復(fù)”認(rèn)知。通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)際效果，云南白藥氣霧劑讓學(xué)生們深刻體會(huì)到修復(fù)的重要性，提高了他們對(duì)運(yùn)動(dòng)損傷的預(yù)防和處理意識(shí)，為高校學(xué)子健康生活帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
通過(guò)線下落地球場(chǎng)修復(fù)．雙瓶雙效實(shí)力出擊，云南白藥氣霧劑實(shí)現(xiàn)了對(duì)校園內(nèi)外的全面修復(fù)，這不僅為高校學(xué)子帶來(lái)了實(shí)際的利益，也傳遞了品牌的修復(fù)理念和社會(huì)責(zé)任，為品牌的發(fā)展注入了新的活力。
三、
價(jià)值沉淀：
以長(zhǎng)期主義豐盈走啊打球去IP
以宏大格局領(lǐng)先體育營(yíng)銷年輕化
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育營(yíng)銷市場(chǎng)中，眾多品牌紛紛涌入，試圖通過(guò)各種方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注。然而，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)的日益成熟，單純的廣告宣傳和促銷活動(dòng)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的期望。而云南白藥氣霧劑以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向，以社會(huì)責(zé)任為引領(lǐng)，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域走出了一條獨(dú)特的道路。
1．以關(guān)懷為底色做洞察，構(gòu)建年輕人群的護(hù)航場(chǎng)
云南白藥氣霧劑始終以關(guān)懷為底色，深入洞察年輕人群的需求和痛點(diǎn)。當(dāng)代年輕人群熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求健康和活力，但同時(shí)也容易在運(yùn)動(dòng)中受到損傷。云南白藥氣霧劑敏銳地捕捉到了這一需求，構(gòu)建了屬于年輕人群的護(hù)航場(chǎng)，不僅為他們提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)損傷修復(fù)產(chǎn)品，還提供全方位的運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)，為年輕人健康運(yùn)動(dòng)生活保駕護(hù)航。
2．以健康為責(zé)任做IP，塑造獨(dú)一無(wú)二的守護(hù)形象
洞察之外，云南白藥氣霧劑以年輕人健康為責(zé)任，精心打造“走啊打球去”IP，將品牌與校園體育緊密結(jié)合在一起，不僅迎合了年輕人群對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)和追求，也體現(xiàn)了云南白藥氣霧劑對(duì)年輕人群健康的關(guān)注和守護(hù)，塑造了獨(dú)一無(wú)二的守護(hù)形象，也讓品牌成功踏上年輕化征程，同時(shí)提高了品牌的知名度和美譽(yù)度，為云南白藥氣霧劑的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3．以公益為格局做營(yíng)銷，成就體育領(lǐng)域的領(lǐng)航者
縱觀云南白藥氣霧劑的體育營(yíng)銷之路，它通過(guò)贊助體育賽事、支持體育公益項(xiàng)目等方式為體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，以公益為格局走營(yíng)銷之路，以獨(dú)特的社會(huì)責(zé)任感鑄造起品牌差異化價(jià)值壁壘，不僅讓云南白藥氣霧劑在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了更多消費(fèi)者的信任和支持，更是通過(guò)履行社會(huì)責(zé)任、傳遞社會(huì)價(jià)值，為整個(gè)體育營(yíng)銷領(lǐng)域樹(shù)立了榜樣，引領(lǐng)著體育營(yíng)銷領(lǐng)域向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。
未來(lái)，相信云南白藥氣霧劑將繼續(xù)以其宏大格局與創(chuàng)新理念，引領(lǐng)體育營(yíng)銷領(lǐng)域不斷向前～