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“中國銀行--飛行家族”聯(lián)名信用卡策劃（2）
作者：肖力之 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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（2）金級會員
1. 對持聯(lián)合信用卡者免費贈送小書包一個，服裝兩套；一枚金鷹卡通飛行家族銀質胸章；
2. 持聯(lián)合信用卡在特約商戶進行刷卡消費可享受到最優(yōu)惠的折扣，飛行家族用品有更大力度的折扣；
3. 消費金額可積累“點數”，并借此得到二次回報。五月份計劃推出飛行家族網站，“點數”可在兒童跳蚤市場板塊中進行消費；
4. 贈送玩具一套、crazy baby教學光碟一套，節(jié)目光碟一套；
5. 享受免費的8課時的影視表演培訓，培訓后可直接參與電視節(jié)目的錄制；
6. 直接成為藝術團簽約小演員；免費參加飛行家族演出，活動，并享受VIP待遇；海外夏令營優(yōu)先報名權等諸多優(yōu)惠；
7．特長者有機會成為藝術團成員；
8．通過累積點數升級為V卡會員；
（3）V級會員
1. 對持聯(lián)合信用卡者免費贈送小書包一個，鞋子一雙，帽子一個，服裝兩套；一枚金鷹卡通飛行家族金質胸章；
2. 持聯(lián)合信用卡在特約商戶進行刷卡消費可享受到最優(yōu)惠的折扣，飛行家族用品有更大力度的折扣；
3. 消費金額可積累“點數”，并借此得到二次回報。五月份計劃推出飛行家族網站，“點數”可在兒童跳蚤市場板塊中進行消費；
4. 贈送玩具一套、crazy baby教學光碟一套，節(jié)目光碟一套；
5. 享受免費的一對一培訓，每周培訓一次，為期一年；
6. 直接成為藝術團簽約小演員；
7. 免費參加飛行家族演出，活動，并享受VIP待遇；
8. 海外夏令營優(yōu)先報名權等諸多優(yōu)惠。
（三）會員續(xù)費方式、附加值
（1）續(xù)費方式
⒈持聯(lián)名卡到中國銀行，繳納相應續(xù)費年費，繳納后會員有效期自動延期一年。
⒉直寄飛行家族欄目組
（2）續(xù)費贈送價值
1、 免費獲贈“金鷹卡通飛行家族俱樂部雜志”
2、 免費獲贈飛行家族俱樂部紀念相冊；
3、 免費獲贈飛行家族俱樂部文具；
4、 抽取3%的幸運者自動升級；
5、 抽取幸運者免費隨節(jié)目組旅游
四、雙方合作差異互補
調查顯示，3-12歲孩子的家長（23-45歲）是信用卡消費中比例最重（62%），消費額最高（77%）的目標人群，３０～４０％的兒童產品的購買受兒童意愿的影響。
電視湘軍旗下精銳，國內首家卡通衛(wèi)視（金鷹卡通衛(wèi)星頻道）一手打造的《飛行家族酷樂園》極受小朋友的歡迎與追捧，因此通過飛行家族這個平臺把小朋友召集起來，建立飛行家族俱樂部，把小朋友喜愛的文化和產品以集中和優(yōu)惠的方式送到他們手上，順勢所驅。
中國銀行在聯(lián)名卡運作上經驗豐富，與中國銀行合作推出聯(lián)名卡，以持卡人的需求為切入點，有針對性地將更多的增值功能引入產品，針對兒童和家庭展開層層深入的增值營銷。本項目預計在湖南省內接觸家庭超過30萬，實際加入俱樂部的超過3萬，明年將以此模式推向到全國。
這是一次以國產少兒文化節(jié)目為基點，塑造少兒文化品牌，衍生兒童產品的資源運作市場化跨越。中國銀行與飛行家族雙方平臺對接，差異資源互補，開拓、整合湖南以致全中國少兒市場，雙贏共收。
五、雙方合作方式草案
中國銀行與金鷹卡通合作發(fā)行聯(lián)名卡協(xié)議書
甲方：中 國 銀 行 （注冊地址：北京阜城門內大街４１０號）
乙方：金鷹卡通衛(wèi)星頻道（注冊地址：--------------------------）
中國銀行與金鷹卡通衛(wèi)星頻道本著優(yōu)惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商同意合作發(fā)行聯(lián)名卡，并就以下事宜達成一致：
一、聯(lián)名卡的發(fā)行
（一）聯(lián)名卡的名稱為金鷹卡通飛行家族會員卡（以下簡稱聯(lián)名卡）。
（二）甲方自本協(xié)議生效之日起，負責受理聯(lián)名卡的申領。經對申領人的資信進行審查后由甲方決定是否同意發(fā)卡。
（三）聯(lián)名卡是甲方的財產，甲方有權取消或暫停聯(lián)名卡的賬戶。
（四）乙方可隨時向甲方推薦聯(lián)名卡的持卡人。
（五）聯(lián)名卡的發(fā)卡對象為個人和公司或單位兩類。
（六）聯(lián)名卡有效期為一年。
（七）聯(lián)名卡的卡面設計由甲乙雙方協(xié)商確定，設計費用和制卡費用由甲方承擔。
（八）甲方負責為聯(lián)名卡持卡人開立賬戶。
二、聯(lián)名卡的使用
（一）聯(lián)名卡的使用必須遵循《金鷹卡通飛行家族會員卡章程》和甲方信用卡業(yè)務的有關規(guī)定。
（二）甲方負責為聯(lián)名卡持卡人提供信用卡結算服務，包括結算有關收支款項、計算利息、追收欠款、寄發(fā)對賬單等，并按中國銀行的規(guī)定向持卡人收取相應的費用（如年費等）。
（三）甲方負責為乙方各受理聯(lián)名卡的售票網點提供有關授權、清算設備和相關的單據，并提供相應的業(yè)務培訓。
（四）乙方同意：乙方指定的網點都應與中國銀行當地分行依據本協(xié)議簽署聯(lián)名卡的特約商戶協(xié)議，以便受理聯(lián)名卡，受理的方法及程序應遵循甲方的業(yè)務規(guī)定。
（五）聯(lián)名卡具有金鷹卡通飛行家族會員卡的所有功能，并享受協(xié)議雙方為聯(lián)名卡持卡人提供的優(yōu)惠。