銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？

　　新產品的類別：共有三類

　　1、針對區(qū)域市場的“新產品”。既老產品進入新市場。

　　2、對現(xiàn)有產品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。

　　3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。

　　而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。

　　二.市場分析

　　新品成功上市的第一步是

　　三、產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

　　通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，　　　

　　1．產品概念階段　

　　1) 產品創(chuàng)新的源泉分析

　　2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

　　3) 產品品牌內涵分析

　　4) 產品技術分析

　　5) 產品定位分析

　　6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

　　2．產品定位階段　

　　1) 產品消費者定位

　　2) 產品群（系列）定位

　　3) 價格策略定位

　　4) 總體要求

　　●容易讓產品的特點直接讓消費者所接受

　　●容易在行業(yè)內取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

　　四、產品SWOT分析

　　主要內容：通過對企業(yè)新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會分析

　　4、威脅分析

　　五．新品推廣進程　　　

　　六．產品推廣策略

　　1．產品推廣主題

　　2．產品推廣宣傳語

　　3．產品推廣軟文炒作

　　4．產品推廣總體策略

　　a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點展現(xiàn)）

　　b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；

　　c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）

　　d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；

　　e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。