當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 小南海新鳳凰時代廣場項目全程策劃方案（3） 作者：凡人 時間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]

    第八部分小南海項目廣告推廣思路
    1、“小南海.新鳳凰時代廣場”
    基于本項目的核心產(chǎn)品——商鋪戶型結(jié)構(gòu)大型賣場設(shè)計，項目的形式產(chǎn)品——地理位置及環(huán)境，延伸產(chǎn)品的售后服務(wù)（物業(yè)管理）等因素，我們提供給市場上的是“小南海.新鳳凰時代廣場“賣場+商鋪隨即組合型精品”，目標(biāo)客戶多是具有投資欲望客商與前來入住的經(jīng)營商戶一次或投資轉(zhuǎn)租型。
    因此，“小南海.新鳳凰時代廣場”作為本項目的廣告主題，
是基于中國的傳統(tǒng)商業(yè)文化“投資與收益”這個思想為廣告訴求點，也是我們向目標(biāo)客戶傳達一個極為明確的信息。
    2、廣告訴求
    （1）概念訴求
    隨意組合型精品
    （2）感性訴求
    溫馨恬美的購物交易環(huán)境。
    （3）理性訴求
    產(chǎn)品的理性訴求
    時代商品交易場所精品。
    產(chǎn)品附加值的理性訴求
    小南海市場物業(yè)——前所未有的升值潛力
    未來升值的商業(yè)區(qū)，理想的休閑購物中心
    ——盡享便捷出入的優(yōu)越
    產(chǎn)品文化的理性訴求
    寧靜恬美的購物是消費心靈的港灣。
    2、各推廣階段的媒介組合
    第一階段：接觸
    樓盤包裝廣告：有沖擊力的“小南海.鳳凰時代廣場”現(xiàn)場包裝及售樓處是最佳的宣傳媒體,可以構(gòu)成視覺廣告并形成口碑。
    第二階段：（未提示知名、報版廣告、第一提及）
    貫徹“時代廣場”的有力賣點，建立與之相適應(yīng)的
    品牌特色。
    第三階段：（理解、報版廣告以及樓盤現(xiàn)場廣告、偏好）
    在理性賣點的支持下，塑造鮮明個性，建立具有“小南海.新鳳凰時代廣場”感性附加值的推廣定位。另外，針對調(diào)研所得的顧慮進行主題公告活動。
    3、媒體選擇
    根據(jù)對省會一些新聞主流媒體的調(diào)查與分析，將選擇以下新聞媒體。
    阜外媒體：平面主流媒體：燕趙晚報、河北青年報、精品導(dǎo)報、廣播電視媒體：石家莊電視臺
    本地媒體：寧晉報、寧晉電視臺新聞頻道、影視劇頻道
    戶外媒體：路牌廣告公交車身廣告
    4、媒體發(fā)布策略
    在這次運作中一律采用動態(tài)消息與特寫為主的文字載體。只是在項目產(chǎn)品廣告發(fā)布和新聞報道期間我們再根據(jù)適時而定系列（項目宣傳文稿及廣告小樣）軟文烘托式的造勢，從而達到自己預(yù)期的宣傳效。
    （運做實施細節(jié)省略）
    第九部分招商管理機構(gòu)設(shè)置及前期準(zhǔn)備工作細則
    1、招商管理中心設(shè)立
    （1）招商管理中心的位置和設(shè)施
    中心設(shè)計在項目臨街顯耀處，預(yù)計用房200平米
    中心格局：洽談室、財務(wù)室、招商策劃總監(jiān)室、招商經(jīng)理等三間，配備辦公用具以及設(shè)備。
    （2）招商中心崗位人員設(shè)立
    中心總?cè)藬?shù)為15—20人由經(jīng)理、主管、招商顧問（業(yè)務(wù)）、文員組成。
    （3）工作范圍
    經(jīng)統(tǒng)一項目銷售培訓(xùn)后全權(quán)負(fù)責(zé)項目整體招商銷售實施工作，開業(yè)后工作人員可根據(jù)市場的需要轉(zhuǎn)入管理部門工作，同時負(fù)責(zé)日后品牌儲備和零散招商工作等。
    2、項目啟動前期工作按排
    （1）沿項目周圍的廣告圍檔的設(shè)計制作。
    （2）招商中心辦公室及設(shè)施到位。
    （3）項目各區(qū)域及外立面效果圖定稿。
    （4）各項工程完工及交付時間表的制定。
    （5）樓書、DM單、室內(nèi)展版的設(shè)計制作。
    （6）商鋪分割、編號、定價、臺帳制作。
    （7）招商政策的出臺。
    （8）各項流程、合同、單據(jù)制作。
    （9）廣告投放計劃定稿。
    （10）商城綜合管理文件匯編。
    第十部分招商工作進度按排
    1、項目招商籌備期（2月中旬）
    （1）項目啟動前期工作完成。
    （2）人員到崗并進行項目培訓(xùn)。
    （3）指定登記預(yù)選期工作計劃。
    （4）組織并做好廣告設(shè)施前準(zhǔn)備。
    2、強勢招商期
    （1）（3月10日——5月10日）完成項目整體招商部分的80%簽約率。
    （2）廣告根據(jù)招商進度有針對性投放。
    （3）一半工作人員負(fù)責(zé)商家的入住裝修、配貨及試營業(yè)的前期準(zhǔn)備工作。
    （4）商貿(mào)城項目試營業(yè)慶典及活動方案出臺并籌備。
    3、招商收尾期（2008年7月10至9月10日）
    （1）整體項目招商率90%以上。
    （2）品牌儲備體系建立完畢，并儲備商家不低于100戶以上。
    （3）產(chǎn)地市場品牌代理流通網(wǎng)絡(luò)搭建完畢。
    4、小南海.新鳳凰首屆休閑服飾洽談交流會召開（10月初國慶節(jié)前后）
    ——中國北方名優(yōu)品牌服飾定貨展銷會（活動提案另負(fù)）。
    此案列思路已做完畢，僅供小南海公司領(lǐng)導(dǎo)以閱。
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